你的位置:首页 > 美容 > 彩妆 > 正文

为美送美,底特律消费者爱上阿里速卖通国产口红

作者:Lisa    2017-06-20 17:46     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
 来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后,便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。
  “Jack Ma要来底特律!”当地时间6月20日,由阿里巴巴主办的“美国中小企业论坛”即将在底特律举办,当地媒体已连续几天预告。来自全美的3000位中小商家、农场主蜂拥而至,更是挤爆当地交通,实属罕见。
     实际上,“马云旋风”为美国中小企业、农场主和企业家带去更多发展机会的同时,还将会输送更多优质中国品牌进入美国市场。2010年进入美国市场以来,阿里巴巴速卖通平台上的女装服饰、珠宝配饰、彩妆等商品深受美国消费者喜爱,2016年速卖通来自美国的订单同比增长近40%。
  来自广州的方星2013年开始接触美妆产品后,便潜心在速卖通平台研究美妆产品线上运营。两年后,方星和朋友在速卖通推出了自己的美妆品牌菲鹿儿(Focallure),成为首批在速卖通上成长起来的中国跨境出口品牌商家。如今,其旗下唇彩、眼影、美妆工具等40余款产品,深受美国当地消费者喜爱,最近来自底特律的订单更是有增无减。
  “在美国这样的市场,美妆就像我们用牙膏一样,是生活必需品。”说起创业美妆的原因,方星坦言美妆在海外市场需求十足,而经过在速卖通平台两年的运营和实践,时机已经成熟。
  方星的判断很准确。仅在去年,Focallure通过阿里巴巴速卖通销往美国的订单就超过60000笔,按照每单3-4件商品的保守估计,2016年全年就有逾20万件菲鹿儿彩妆产品进入美国消费者的家庭。方星说,不少美国本土网红在直播中都会推荐菲鹿儿美妆产品。在Youtube上输入“Focallure”,就会找到上万条海外网友自发制作的菲鹿儿产品推荐视频。
 
  强大的工厂研发生产能力和产业链配套,让美妆产品从创意构思到上市销售的周期短,是抢占像美国这样成熟市场的关键。能在美妆产品琳琅满目的美国市场占得一席之地,方星坦言建立品牌并非一蹴而就,海外消费者的口碑效应才是试金石。
  “美妆推新款前,我们会先做问卷调查,收集分析买家评论,免费寄样试用。”美妆设计不再是闭门造车,而是根据海外消费者在社交平台上的讨论、互动,了解切身需求。方星还会将设计图发给几十位全球VIP用户并收取反馈,她们多是海外资深彩妆师和网红,非常了解时尚前沿动态。
  以其速卖通店铺中一款拥有30余配色的唇彩为例,方星的团队不仅拍摄了试用视频,还请来彩妆师和外国模特在视频中做展示。短短几个月时间,来自美国消费者的好评就超过了500余条,“实惠好用”、“上色持久”、“赶超大牌”是评论中最常被提到的关键词,而很多美国消费者也成了这个中国美妆品牌的回头客。
     2016年,菲鹿儿收购了曾经专做国际大牌化妆品代加工的工厂。现在,厂里200余位工人专注生产销往全球各地的中国品牌彩妆。随着产品销量每年都在实现翻倍增长,方星对未来很有信心,“通过速卖通,我们要让中国彩妆带给美国和全球更多地区消费者惊喜和尖叫。”

分享到:
Copyright 2014 BASHALADY.COM|时尚生活,从这开始 版权所有   网站首页 | 网站地图 | 关于我们 |