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回归市场,雪莲使出产品杀手锏

作者:LISA    2016-06-12 10:57     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
北京雪莲集团董事长孟泽对记者表示,作为新中国第一件羊绒衫的生产者,雪莲聚集了很多羊绒方面的专利和制造技术,在日后的发展过程中,羊绒行业的不少核心技术都是从雪莲诞生
  不了解市场的品牌不是好品牌。通过对中国服装市场的发展及消费者需求趋势的分析,雪莲国际管理团队终于为雪莲品牌树立了羊绒针织全品类的品牌商的目标,力争成为向消费者提供经典的针织全品类商务休闲、家居生活产品,构建天然、健康、优雅、舒适的生活方式的代表品牌。以上述目标的为导向,在紧跟国际市场消费的趋势下,雪莲管理层通过对公司进行全方面的反思和诊断,再次找准了市场发展的方向……
 
 
51年针织工艺铸就雪莲核心竞争优势
 
  在雪莲发展的51年历史中,产品创新始终被放在了首位,多年来,公司技术中心研发团队在新产品、新工艺、新材料的研发和试制方面都保持了旺盛的创造力。北京雪莲集团董事长孟泽对记者表示,作为新中国第一件羊绒衫的生产者,雪莲聚集了很多羊绒方面的专利和制造技术,在日后的发展过程中,羊绒行业的不少核心技术都是从雪莲诞生的。
 
 
 
  事实上,在雪莲发展的50多年历程中,雪莲的核心技术确实成就了一系列的王牌产品。记者注意到,从上世纪90年代开始,雪莲就面向市场推出了包括LYCRA弹力系列、高织精纺羊绒衫、手编羊绒衫、高档水钻礼服系列在内的一系列明星产品。
 
  尤其是近年来,雪莲每年都会有科技新产品面世:如温度响应型微胶囊SP香味缓释羊绒衫、三防羊绒衫、金属抗静电羊绒衫、铜离子络合导电抗静电羊绒衫、”智能调温”羊绒混纺产品、贝贝羊绒高支粗纺系列产品、牛奶绒产品、含锗牛奶调温内衣产品(羊绒衫伴侣)、拔染覆色植绒羊绒衫、茶色素印染和拔色印花羊绒衫等等。
 
  然而,随着消费需求的更迭,人们对羊绒产品提出了更高的要求,不同种类、个性化的消费需求不断涌现,雪莲的产品和市场策略也紧跟这一步法,推出系列新品,争取不放弃品牌的每一个机遇。
 
 
 
  国家有关部门的统计数据显示,2013年、2014年我国针织产品出口连续两年突破了一千亿美元,且呈现出了20%以上的增长态势,增速高于梭织服装产品的出口增长。针织服装消费市场需求上升背后意味着,羊绒针织产品迟早会迎来一个爆发的时刻,雪莲需要更早的完成产品研发和布局。
 
  北京雪莲国际时装有限公司副总经理徐卓表示,按照过往的经验,原来的羊绒针织产品大多集中在高端领域,而事实上现在的羊绒针织产品消费需求早已开始往大众化的趋势发展,雪莲的核心竞争优势就在五十多年针织工艺积累上。
 
 
紧跟市场风向,全品类战略应运而生
 
  北京雪莲集团董事长孟泽对记者表示,“在梳理雪莲51年品牌发展史的过程中,最核心,最珍贵的是雪莲的‘匠人精神’这个基因,其次,面对现在的市场环境和消费者需求,正是有有雪莲‘匠人精神’的这个基础,支撑雪莲由羊绒单品向以羊绒为核心材质的针织全品类买进。”
 
 
  正是在上述背景下,雪莲集团的产品策略才会紧跟全球服装市场消费的最新风向。北京雪莲集团总经理、北京雪莲国际时装有限公司总经理陈笛语向记者透露,雪莲集团的产品研发最大的转变在于加大了向全品类四季装上过度的步伐。“这个全品类实际上不止局限于秋冬产品,包括内穿的任何一个羊绒产品,我们都会根据消费群的需求来开发,我们的目标就是为把雪莲打造成一个生活方式的品牌,用全品类产品来满足消费者不同场合的需求。”
 
  按照集团的整体规划,雪莲的全品类战略将为更广阔的目标消费群体服务。不论是在商务场合,还是日常的家居,运动休闲,或者是旅游、购物等场合,雪莲都会有针对性地提供以针织、针梭结合的全品类产品。
 
  陈笛语表示,“全品类战略从提出到执行也需要一个合适的时机和合理的过程,但市场往往就是属于具有前瞻意识的企业”。很显然羊绒针织产品在中国市场已经迎来了最好的时刻。在2014年,雪莲明确了雪莲产品转型的方向后,就开始与外部知名设计师合作。从2015年秋冬开始全品类的首次尝试,产品受到商场及一线城市大客户的充分认可。
 
  2015年,雪莲品牌在产品转型的基础上又明确提出了由羊绒单品类向羊绒、针织全品类转型,产品线开始逐渐覆盖商务、生活、家居家纺等不同系列,融入消费者生活场景化概念,为消费者打造全新舒适的羊绒针织产品。
 
  徐卓透露,雪莲的产品转型方向明确并初步尝试后,与之相关的流行趋势研究及针织设计资源库项目也随即启动,这些项目的实施为雪莲产品设计、创新能力提升奠定基础。在实施全品类战略后,雪莲的设计企划以生活场景式方式进行,体现以健康优雅生活方式代表品牌为目标的雪莲理念。
 
 
 
  值得一提的是,雪莲设计资源库项目也大大提升了产品的设计研发能力。徐卓表示,“在整理并创新雪莲既有工艺、设计、组织、花型等设计素材的基础上,我们对过往雪莲和目前市场上的组织、花型、工艺进行整理并编辑成库,这个将成为雪莲未来在设计资源方面领先行业的最卓有成效的工作”。
 
  此外,雪莲的产品线也进一步得到了扩充。据了解,目前,童装系列、老年关爱系列、旅游产品系列等产品线开发已经启动,针对不同消费群进行专项产品设计。高端定制业务开始试运行,为雪莲高端客户群体的建立做好了准备。

 
 率先推出全成型服装,打造羊绒裤精品成品牌杀手锏
 
  从占据国际国内羊绒制品制高点的战略目标出发,结合50多年的研发实力,日前雪莲在全国率先开发并推出了全成型羊绒服装,这一新产品的推出,引来业界的瞩目与消费者的追捧。
 
  徐卓表示,“全成型羊绒服装在业内是一个领先的生产技术,雪莲是目前唯一一个运用该技术开发线下产品及推广的针织品牌,相信通过雪莲的品牌推广,这种技术和相应的产品在未来会大范围的普及”。
 
  对雪莲而言,现阶段对全成型产品的投入,目的就是要在消费者心智中建立雪莲品牌和全成型产品的关联。“未来,其他品牌肯定也会开发此类产品,甚至也会推出全成型的羊绒服装,但是我们希望雪莲的全成型是最好的,大家以后一提羊绒全品类,一提到全成型羊绒产品,就会想到雪莲,所以,我们的目标是做羊绒领域的全品类第一品牌。”
 
 
 
  此外,在我国的羊绒裤领域,一直是一个有待于进一步开发、盈利空间稳定、发展潜力巨大的市场。在实施全品类战略后,今年3月,雪莲开始组织国际领先的技术力量,对这个巨大的宝藏进行开发,开发生产出了独具特色、市场领先,具有专利技术,美观、舒适、耐用,具有保健功能的系列化羊绒裤。尤其是该产品的腰部独创工艺技术,膝盖和臀部的设计制造,也独具特色,从而使雪莲羊绒裤产品在市场上与同行相比,占据领先的优势地位,必将成为雪莲品牌产品中的一个新的“拳头产品”。

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