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天猫“聚定制”赋能鸿星尔克,打造极致单品

作者:Cherry    2019-09-10 15:19     来源: 未知     
文章摘要
阿里是一个拥有覆盖影视、文娱、电商、生活服务等多领域的生态体系,实现了渠道的线上线下全覆盖,拥有全局的营销传播矩阵。

 

在信息爆炸的时代,消费者每天处于信息过载的状态,各品牌需深刻洞察时代和社会痛点,用消费者喜欢的语言沟通,才能突出重围。什么样的产品会被消费者接受?”这是大多数品牌所困扰的!对于成立19周年的鸿星尔克品牌,处在运动鞋服的风头浪尖,也需要寻找触达用户的新方式,产品创新和新的人群扩张显得十分重要和急迫!近日,天猫“聚定制”助力鸿星尔克打造了一款高性价比极致单品—“天枢奇弹”,“鸿星尔克奇弹”自8月13日首发,持续发起线上线下联动和站内站外全域营销整合,获得不错的口碑,令消费者对鸿星尔克刮目相看,演绎国货当自强,凸显品牌年轻化战略!

  

 

“鸿星尔克奇弹”获得这样的口碑绝不是偶然和幸运,面对困难重重,除了品牌自身对产品质量和创新的不懈追求外,更是离不开天猫行业小二全方位的付出和战略指导推动,在品牌摸不清方向的时候凭借丰富的经验给予品牌强有力的支持,成立SBS项目组(SBS为Super Brand Series简称),在产品研发、定价策略、市场规划、销售节奏、营销推广、资源整合、供应链反应、用户运营等方面都给予了非常大的助力!最终依靠天猫平台大数据,基于运动人群画像、消费观念与消费水平洞察,与聚划算联手定制1款科技创新、设计升级、注重体验的高性价比产品!正如荀子《劝学》中有一句话“君子生非异也,善假于物也”。品牌的发展不也正是如此吗?唯有借助更为坚实的外力,才能在其征途上走得更远更久。而天猫聚定制就是鸿星尔克需要的那个“物”。依托平台庞大的数据库,天猫得以为品牌完善提供潜在的用户画像,并及时反映市场消费趋势,从而为品牌传播宣传决策提供科学的依据。

何为聚划算品牌定制?

即天猫超级单品品牌定制,利用平台大数据赋能,C2B联合定制极致性价比品牌爆款。渗透供应链赋能商家打爆极致单品,实现市场占有率的提升和品牌新客获取。全年预计打造121款品牌定制,1000款品牌爆款,定向邀约TOP商家参与定制货品爆品孵化体系培育,为商家提供全年日常、大促、重要活动、聚外的品牌定制全域推广资源加持。从生意机会、消费者洞察、市场目标、爆款模型、定价策略、供应链优化、首爆策略、续售策略等多纬度赋能品牌。鸿星尔克这几波的表现也验证了”聚定制“真真正正为品牌打造极致单品的贡献和方法。

  

 

整合营销闭环新玩法 立体多维打造“爆品”

在天猫行业小二的全程跟进和聚定制赋能下,配合着鸿星尔克天枢奇弹的正式发售与声量的集中引爆,鸿星尔克也同步在抖音、B站上联合多位KOL进行开箱测评,在各主流社交平台进行投放,进一步激发消费者购买欲,促使UGC传播。站外资源之外,鸿星尔克站内也与阿里妈妈合作投放品牌特秀,使目标人群更加的精准,同时也通过私域运营获取到了更多公域流量,以图文、短视频、淘宝直播组合打法全方位覆盖。从线上线下的立体传播,再到产品全渠道种草引流,利用阿里强大的生态系统数据回流再次营销,降低成本的同时用户黏性更高,成功构建了完整的营销闭环,为其打造爆品蓄力。

而纵观”鸿星尔克奇弹“整场campaign,在依托天猫平台下,不论是从产品本身、传播内容还是引流新渠道,均可看出天猫聚定制、行业小二和品牌的深度协作,使得品牌在年轻化转型道路上引领行业“潮”方向。

  

 

阿里是一个拥有覆盖影视、文娱、电商、生活服务等多领域的生态体系,实现了渠道的线上线下全覆盖,拥有全局的营销传播矩阵。因此,这些优势使得其在品牌宣传时得以巧妙运用各大平台流量,实现更为精准的投放,避免跨平台投放上对流量数据的把控失时失真问题,极大地助力天猫聚定制的营销宣传和销售转化。

依托天猫平台的流量和强有力的营销矩阵,鸿星尔克“天枢奇弹”实现了短时间内的品牌强曝光极大地增强了用户留存及复购率。就像《流量池》一书中提到的“品牌定位再好,如果没有明确的产品支撑、准确的场景切入、实效的广告投放,那么这个定位可能是空中楼阁,无法支撑一线营销,带不起流量增长。”可见品牌的落地性实属关键,而天猫聚定制无疑给出了优秀品牌最为强有力的支持。

本次鸿星尔克奇弹产品的上市,是鸿星尔克发力年轻化战略的又一例证,但鸿星尔克要走的的路还很长,未来,鸿星尔克将持续优化产品矩阵,制定多样化的营销策略,继续拓展年轻用户市场,进入下一个全新成长赛道。未来平台和品牌之间还会擦出什么精彩的火花,国货还会有何惊喜?我们拭目以待。同时也相信,“聚定日”也将为更多品牌赋能,实现市场占有率的提升和新客占比!

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