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百花萃“鲜活力”助力欧诗漫“百亿梦”

作者:方小言    2018-05-29 10:01     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
百花萃之风貌,可见一斑。

推品牌很难,推双子星品牌更难,百花萃成功的背后,是欧诗漫集团对市场与消费者的深刻洞察。

与众多的双子星品牌一样,欧诗漫集团旗下全新子品牌百花萃从成立之初便承受着行业颇为挑剔的目光,但百花萃不负众望,从2017年6月份上市到年底,零售总额便达到1.5亿元,2018年更直指3.5亿元的零售目标。

在不少百花萃品牌代理商看来,百花萃能获得消费者的认可,并没有简单以欧诗漫集团做背书,而是通过过硬的产品品质、差异化的市场定位、精准的渠道布局以及整合营销,在行业内独树一帜。

也因此,在刚刚结束不久的第23届中国美容博览会(上海CBE)上,百花萃360°立体场景的“百花工坊”,以玫瑰、牡丹、芍药等为元素的展馆获得众多渠道商点赞,而且品牌被推荐为第23届中国美容博览会“中国好品牌”,其明星产品红玫瑰鲜活保湿花肌水也荣获“中国美伊风尚榜·护肤类花肌水产品奖”。

百花萃之风貌,可见一斑。

  年轻不凡

熟悉欧诗漫集团的都了解,百花萃的诞生正是应时、应需而生。谈到百花萃诞生的初衷时,欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良认为,只靠一个品牌做到百亿是非常有挑战的,集团希望通过品牌矩阵的形式将品牌做大。那么,什么样的品牌是市场所需?沈伟良说出了7个字:具有年轻化基因。

  (欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良)

与其它定位“本草护肤”、“科技护肤”等的品牌不同,百花萃定位为花卉护肤。也因此,百花萃以“天然”、“纯净”、“安全”、“有效”的理念,形成了自己独特的DNA。沈伟良直言,百花萃的理念就是按照年轻人崇尚天然、安全的喜好来设计,这种另辟蹊径的思路也奠定了百花萃在花卉护肤领域独有的地位。

定位上的成功,只是品牌成功的第一步。对新兴品牌而言,品牌是做出来的,而不是说出来的。在生产制造的每个环节,渠道传播以及服务上,品牌都应该思考如何贴近消费者。

在这方面,百花萃无疑是成功的。品牌的成功“纯粹的硬广宣传效果有限,关键还需要依靠优质内容的打造。百花萃品牌竞争的核心还在于产品力,在此基础上,我们正在结合线上线下同步去做,一方面通过对线下渠道的覆盖,对代理商和门店的优质服务来提升品牌的接受度,同时在线上通过优质内容来引导消费者,把百花萃真正的品牌优势、产品通过内容的输出传达给消费者,让消费者购买百花萃的产品。”沈伟良如是说道。

比较典型的例子是,百花萃一方面借助微信、微博、小红书等社交媒介,微商、电商等渠道平台,以及网红直播等多样的形式来发起与年轻消费者的深入式互动,另一方面入驻到校园,以评选“百花仙子”“花季少女”的形式,打造品牌的知名度和美誉度。

基于此,自去年6月上市到年末,百花萃在全国已完成了2100余家门店的布局,零售总额达到1.5亿。截至2017年4月底,百花萃在全国已有3000家终端客户,门店逾4000家,2018年更直指3.5亿的零售目标。

事实上,百花萃面临的挑战一点也不亚于10年前以破釜沉舟的决心转制的欧诗漫。然而,百花萃不仅拥有了欧诗漫“二次革命”成功的经验,而且迎来中国最具消费潜力的年轻群体,加之在品质、市场定位、渠道布局以及整合营销所做的努力,百花萃得以快速发展。

从这个角度上来说,百花萃的确年轻而又不凡。

  未来可期

虽然在短期内取得了一定的成绩,但百花萃依旧年轻。任何品牌要从优秀品牌成长为卓越品牌,都需要渠道的沉淀,百花萃也不例外。

正是意识到这点,百花萃品牌总经理金国明认为,百花萃无论是利润空间、售后服务,还是终端推广上,都采取与常规品牌截然不同的运作手段。这种灵活多变的终端政策和促销方案正在促进百花萃的快速发展。

  (百花萃品牌总经理金国明)

据悉,百花萃从上市后就展开了全渠道布局,通过差异化的产品登陆CS、商超、KA、电商及微商渠道。目前在针对二、三线城市CS渠道深耕开拓的同时,也在尝试进驻三四线市场中具有一定区域影响力的商超,同时加大了对电商的投入。针对不同渠道,无论是在营销方案、渠道产品、价格体系上,百花萃品牌都做出了明确的规划和区分,力求深挖渠道潜力,保证百花萃品牌全渠道良性发展。

在品牌营销上,百花萃则从线上线下同步打响,在终端网点开发、终端形象建设,以及促销活动的开展跟进。此次上海美博会也成为百花萃第二次亮相的契机,金国明表示,去年参展是为了招商,而今年参展主要为了展示品牌形象,与渠道商有更多的沟通交流。

据记者了解,今年9月份,百花萃还将召开千人零售大会。金国明表示,该会议不仅能够拉近百花萃品牌与零售店的互动,同时也给渠道商传递公司层面的信心与决心。“公司对百花萃渠道的支持力度会更大,服务也更深一些,帮助渠道去助推产品。同时,针对消费者的促销力度也会加大,以更高性价比的产品去打动消费者。”

除了渠道开拓,百花萃也将同步进行产品的更新。据金国明介绍,未来百花萃将根据不同花卉的特性,不断推出各类花卉系列。据了解,牡丹美白系列新品将在今年9月份面世。不仅如此,在产品线上,未来百花萃还将在身体护理、洗护等品类延展。“百花萃要做的是以百花鲜萃的概念打造花卉大健康的产业,满足年轻消费群体对各类花卉的需求。”金国明说。

种种因素加持之下,百花萃这颗未来之星正在冉冉升起。这一新兴品牌也将成为欧诗漫“百亿企业,百年企业”的强劲助力。

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