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无硝烟的快闪战役:韩后用软萌“水嫩感”打了一场漂亮仗

作者:krystal    2018-11-02 11:44     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
对于品牌的立身之本即产品而言,“妆嫩”是其主推明星单品精华小嫩水的产品力的精准体现。

2018年10月26日,韩后在深圳龙华ICO时尚购物广场内举办了为时三天的线下快闪店活动。设计精巧时尚的快闪店设计配合全国屈臣氏的促销活动,吸引了大批消费者前往打卡,场面一度十分火爆。

此次快闪店主题为水嫩研究所,主题来源于韩后始终坚持的主题——“妆嫩”。为了更好地触达年轻人群体,传达小嫩水的高效产品力,韩后在快闪店的外观设计及相关活动上都和“妆嫩”主题紧紧相扣,我们环顾整个快闪店,在每一部分都看到了韩后在细节之处的巧妙布思。

最嫩背景墙:以绿植和生命元素将产品基调具象化

站在水嫩研究所门口,除了一整个十分抢镜的鲜艳嫩绿主色调之外,最引人瞩目莫过于一整面生机盎然的绿植墙——最嫩背景墙。在这个区域,满屏嫩叶营造了出土新蕊的生命力感觉,画风清新,和前面蓬松的造型棉花糖,都让人自然联想到小嫩水产品的来源于自然的精萃成分和嫩肤功效,在视觉上便将“精华嫩肤”关键信息潜移默化地传递给了消费者。

魔力水织网:以光影效果彰显黑科技本体

魔力水织网区域则是放置了网状吊椅和绿色植物,背景上发光的水织网原型来源于小嫩水产品重要的保湿技术——法国PatcH2O水织网技术。极具视觉效果的灯带形式生动地展现了本来难以理解的黑科技内容,消费者也能通过体验吊椅和利用光影自拍的形式,配合以“嫩”为关键词的态度文案,更深入地理解了产品功效。

精华补水站:行为艺术式的用户体验中心

来到精华补水站,绿白相间的波波球,加上悬挂在顶部的气球群,呈现出一个梦幻般的场景,灵感来源于韩后创新提出“精华补水”的概念,巧妙利用波波球和气球体现小嫩水作为精华在保持肌肤水分,深入肌底的精华补水力。不少用户会亲自躺进波波池中,感受光滑球体包裹身体的感觉,加上导购人员的讲解,富有趣味地体验到小嫩水精华滋润皮肤的强大实力。

嫩肤试验室:“白雪公主魔镜”说出嫩肤真相

快闪店的中岛区域,韩后还特意设置了一个嫩肤实验室,供消费者试用产品及查看肌肤状态使用,化妆镜上的趣味文案:“魔镜魔镜,谁是这个世界上最嫩的人?”更是和精华护肤、嫩肤场景有了巧妙的呼应。当消费者在此使用产品时,可以直观地看到精华嫩肤的效果。

再搭配周围的鲜嫩绿植及化学实验器材,处处强调了“科学”与“嫩肤”之间的联系,充分营造了一个“装嫩”网红拍照场景,分分钟拍出网红大片。

总结:“妆嫩”“装嫩”两不误,年轻化营销将“一嫩到底”

回顾韩后这波快闪店操作,之所以能够取得不俗的反响,主要得益于从小嫩水产品推出到落地快闪活动执行,精准把握住了女性受众的身心需求,真正将营销“一嫩到底”。

在这波活动中,线上推出了“领取韩后嫩礼”、“韩后拼嫩钜惠”的两支H5,吸引消费者到线下屈臣氏门店,领取试用装进行产品体验,邀请好友拼团领取现金券等,满足了受众尝鲜产品的需求也为线下做了铺垫。

    

线下则通过结合小嫩水在产品形象包装、多项黑科技技术以及补水功效的特点,打造了一个集颜值与特色的水嫩研究所, 将现场布置与小嫩水不同卖点自然融入,用嫩叶、水分子、气球等可感知的柔软元素,将小嫩水的嫩肤功效蕴藏在了快闪店的设计和体验等方方面面,通过视觉、味觉、与触觉等感官来使消费者感受到产品的“嫩”,从而深刻感知到产品的优势。

相较于其他局限于卖货做销售的快闪店玩法,韩后成功用网红快闪店的形式将主推产品(小嫩水)的产品力和品牌态度(“妆嫩大挑战”)生动结合,充分塑造了产品王牌补水的神器形象,强化了受众对于产品“深层保湿、持久补水、精华嫩肤”的记忆点。

另一方面,在不影响受众审美体验的前提下,韩后这次也为消费者创造了趣味的打卡体验,更好地吸引消费者进店体验,产生品牌认知及消费行为。在互动过程中,利用来自真实用户的分享带动品牌的二次传播、刷屏,进一步扩散了活动影响力和品牌知名度,并且与销售进行捆绑,也为业绩销售引流,实现了强有力的转化。

对于品牌的立身之本即产品而言,“妆嫩”是其主推明星单品精华小嫩水的产品力的精准体现;对于用户而言,“装嫩”则是紧紧抓住了目标群体乃至当代人对于年轻化肌肤状态、年轻化人生态度的心理述求,实现了产品和用户的“双轮驱动”。可谓是:“妆嫩”“装嫩”两不误,将营销“一嫩到底”。

与年轻受众沟向来是美妆品牌在营销中心最花费心思和力气的部分,因为年轻群体的特殊属性,说教式的消费者教育并不能让他们真心实意地理解品牌,接受品牌。

韩后选择和他们站在一起,从年轻群体的内部出发,无论是产品层面还是营销层面,都是以一个同行者的身份和他们一起说出“妆嫩”的口号,获得他们的情感认同。从这个活动最终效果来看,韩后此举无疑是有效和值得借鉴的。

韩后作为国产美妆品牌中的佼佼者,其独具一格的风格和特立独行的营销方式在这几年来经常引发热议。但在现在美妆品牌林立的市场环境,有过硬的产品力做基础(此前,韩后特地邀请第三方权威检测机构将小嫩水与国际大牌明星精华水的各项功效进行盲测比较,印证了自身的补水硬实力。),抢夺眼球的动作就不是一种哗众取宠,而是让品牌干货传播的实力展现,一场成功的快闪店,目前看来只是韩后年轻化战役的一部分,我们或许可以期待这个国产美妆品牌接下来是否还有令人惊喜的下一步。

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