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撬动万亿进口葡萄酒市场 “互联网+”助力丁戈树C位出道

作者:方小言    2018-05-30 17:29     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
丁戈树品牌更是深谙互联网之道,自一出场就互联网范儿十足,将互联网思维发挥到极致。
  近年来,“互联网+”风头一时无两,各行各业纷纷加入其中。互联网行业自然最先加入,其次是与互联网相关行业,如交通、金融、商场等,最后才是传统行业。早在两年前,传统的葡萄酒行业就积极拥抱互联网这一风口,给行业带来了新的生机和动力。丁戈树品牌更是深谙互联网之道,自一出场就互联网范儿十足,将互联网思维发挥到极致。

 

  互联网+选品,葡萄酒也玩 “私人定制”

  在高度市场化的经济时代,不以市场需求为导向而直接引入新品牌的行为都是耍流氓。也就是说,市场需求是引入新品牌之前应重点调研的方向之一。在以往,市场的数据信息掌握在体系庞大而高度专业化的公司手里,从采集、分析到输出成有用的决策信息,整个过程费时费力不说,还很容易错过最佳销售时机。

  进入大数据时代后,这种信息不对称的状况迎刃而解。海量大数据能够及时、精准地分析出有效市场信息、消费者偏好,为酒庄、酒企决策者提供了极富价值的判断依据。以丁戈树品牌为例,在它被引进之前,各大电商平台就将每位消费者的浏览、偏好、购买等信息汇总。通过提取葡萄酒相关数据进行分析,得出了国内消费者偏爱的葡萄酒口味。酒业专家们以此作为酒体选择依据,亲赴澳洲,在挑剔的舌尖细细斟酌下,丁戈树脱颖而出。因此,丁戈树可以说是最适合中国人口味的进口葡萄酒品牌。

 

  互联网+销售,丁戈树品牌实现强曝光

  与传统葡萄酒将销售重心放在了线下抢夺市场相比,丁戈树更懂得借助互联网时代的便利,积极扩展新渠道。自一出场,就充分运用了电商平台的优势,与酒仙网、天猫、京东等国内领先电商平台进行深度合作,积极扩展线上新渠道。同时,建立起线下代理网络,全渠道覆盖到商超、烟酒行和餐饮里。

  除此渠道之外,丁戈树采用澳洲直采模式有效缩短供应链,避免了冗长渠道中的层层溢价,更具优势。据了解,目前丁戈树线上销售占60%,线下40%,通过线上线下联动,实现品牌曝光最大化。

 

  互联网+营销,丁戈树建立消费者认知

  移动互联网的兴起推动着社会深刻变革,它不仅改变了信息的传播模式,还改变了人们的阅读方式。直播、短视频等模式应运而生。

  丁戈树在品牌推广之初就充分应用互联网传播渠道,用新型营销方式迅速攻占消费者的心智。据了解,丁戈树选择了当时最火热的直播方式来进行新品发布,吸引了30余万花椒直播观众,人气一路飙红。几个月后,丁戈树又以礼物的形式出现在易直播的礼物库中,粉丝们用丁戈树来给喜爱的主播进行打赏,增加直播乐趣同时,让丁戈树深入到消费者的心中。如今,丁戈树更是玩转抖音,上演奇幻魔法,让爱有温度。

  在进口葡萄酒杀入国内市场攻城略地之时,丁戈树作为新晋品牌,积极拥抱互联网、融入互联网、应用互联网,令自身品牌在市场中迅速突围。这也预示着葡萄酒品牌只要积极投身互联网,充分抓住机遇就会产生巨大的协同效应。

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