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一场直播背后的故事

作者:Cherry    2021-01-27 14:45     来源: 未知     
文章摘要
结束了与海宁服饰节合作的8小时直播,子安再次冲上达人带货榜第1位。这种直接从工厂选货的溯源型直播往往能给消费者带来最具性价比的商品,因此直播间的火爆也就不足为奇了。

结束了与海宁服饰节合作的8小时直播,子安再次冲上达人带货榜第1位。这种直接从工厂选货的“溯源”型直播往往能给消费者带来最具性价比的商品,因此直播间的火爆也就不足为奇了。

海宁拥有全国最具影响力的皮革专业市场,大大小小的工厂星罗棋布。怎样在众多工厂中选出最符合消费者需求的商品呢,子安的答案是“不计成本”。在与海宁服饰节达成最终合作之前,子安首先派遣团队到海宁当地工厂进行“踩点”,选取一些有大牌代工经验的工厂,再对其工艺、货量、供应链、售后等做全方面的考量,筛掉低于团队标准的厂家。接着,团队会与工厂进行商务谈判,为粉丝争取最低的价格和最多的福利。

子安到达海宁后,还会再次进行筛选。在这一个过程中,她往往会提出更细节的要求。比如,有些衣服整体设计和用料过关,但搭配以及部分细节的质感还可以更加提升,子安就会请工厂专门为自己的直播间供应“改良款”,深入工厂从源头改进工艺。

选品完成后,等待子安的还有一系列紧锣密鼓的筹备工作。子安会为每一件单品进行多种搭配,为了一天的直播,她要准备上百组穿搭。而要将这么大的信息量塞进几个小时的直播中,子安就必须不断打磨讲解内容和呈现方式。在这一过程中,那些不够实用、普通人很难驾驭的款式再次被舍弃了。

 

 

子安的搭配秘诀是“实用的时尚”,基于她多年担任私人形象顾问的经历,她格外强调实用和时尚的结合。她希望粉丝购买一件单品后,能够轻松地与自家衣橱里的基本款搭配,所以同一件衣服她也会有几种不同穿搭推荐,适用于不同类型的粉丝。由于这次直播的品类都是羊绒、皮衣、水貂等冬季服饰,搭配难度较大,她在穿搭的同时还兼顾了时尚和保暖两种需求,希望粉丝美丽且不冻人。

经过将近一个月的辛苦准备后,终于到了直播当天。在风起云涌的直播卖货领域,子安确实是一个特别的存在。她的直播间氛围轻松平和,你很难看到她声嘶力竭地推销商品。相反,她总是很理性地告诉自己的粉丝,某件衣服适合什么样的体型,什么样的人容易踩雷,怎样穿才能更加彰显品质。

相应地,子安知性优雅的气质也吸引来了气味相投的粉丝。她的粉丝主要分布在一二线城市,有很强的购买力,对于货品的质量和售后服务的要求都极高。粉丝们都相信子安的眼光和专业性,乐于被子安种草。

与子安的合作,也启发了海宁当地的传统企业主和商家们。在此之前,他们认为直播间里只适合售卖一些价格低廉、用料普通的时尚款。子安说服他们将真正高品质的商品拿出来在线上销售,结果取得了非常好的成绩。与子安这次合作后,商家们也改变了思路,纷纷开始效仿子安的做法。更多的主播也相继来到海宁厂家,拉动了羊绒、大衣等服饰的销量,也拉动了整个海宁的直播产业链。

近两年,“数字化转型”成为热词,国家高度重视数字经济发展,提出要全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。子安与海宁传统企业的这次合作堪称典范。未来,子安希望能找到更多类似的厂家,为他们搭建起与消费者沟通的桥梁,同时也为粉丝争取更优的价格、更大的福利,实现多方共赢。

 

 

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