服装是一种语言,是人们状态的诉说,情绪的反应,以及自我与外界的连结。随着个性化时代的到来,服装日益成为人们个性化的表达,越来越多人将穿搭作为展现真我的方式。
在深圳万象天地一家刚开业的门店里,消费者参观以“灵感花园”为主题的时尚布置,乐队吉他和键盘演唱时时传来动听的乐声,香氛和花式甜点弥漫着清新香甜的味道。门店里每一件设计师成衣都散发着独特审美意趣,如同都市独立女性诠释个性的符号。
这家刚开业的线下店,是全球设计师平台ICY的华南首家旗舰店。第一次来到这里,会觉得它不太像线下服装卖场,更像一个精心布置的“花园”,抑或跨界服装与艺术的展览现场。面前曼妙的装帧让人步入花与自然的柔软欢愉旅程,空间中充满浪漫的灵感因子,一场妙趣横生的灵感花园之旅在此上演。在到访者看来,ICY并不像一个零售卖场,这里有艺术的装饰、关于设计师系列的完整呈现,以及对创作者的介绍。这里更像设计展陈空间,以别具一格的空间艺术感引领消费者感受服装的生命力和创作灵魂,将艺术带入商业的世界。
以“灵感花园”为主题创新消费体验
在时尚领域穿行过许多年,ICY品牌创始人顾莹樱发现,个性消费时代已经到来,独立且多元成为新一代都市女性的价值取向,穿衣变成展现自我风采的“第一表达语言”。就如顾莹樱所说的那样:“目前设计师产品的局限性在于,这是一个小众文化、一个圈层的狂欢,但服装作为表达语言,理应走进生活、走入大众。ICY的使命是把独立的设计带进大众市场,通过产品共创让产品更符合大众,依托渠道连锁让更多大众接受,凭借社交创新获得大众熟知,让好的设计遇见对的人,让独立设计师打开大众商业之门。”
独特的品牌风格备受消费者喜爱
创立以来,ICY就致力于产品创新、渠道创新和品牌推广创新。在产品创新上,ICY形成国内唯一与设计师“联名共创”的买手平台,保留独立设计的DNA,同时兼顾实穿性,更符合大众消费层级。ICY的设计师联盟已汇聚了谭凤仪、xuzhi、惠敏楠、梦会停、夹生等300+全球独立设计师,开创多设计师、多风格的“容器感”品牌空间。2020年,通过落地4000+平价联名系列,ICY为超过150w用户提供兼具性价比的多元化独立时装。
ICY全球设计师平台门店服饰
在渠道创新上,传统的买手店在街边分布,而ICY将买手店开在商场内,并致力于完成数百家连锁店的目标。随着商场业态的标准化,形成可复制的连锁生态,真正产生规模效应,帮助设计师进行商业创新,将独立设计推向大众市场,促进时尚消费。2020年,以“绿洲”为主题的ICY全球设计师平台线下门店,分别在上海、成都等地开业。充满时尚气息的绿洲秘语门店设计,解锁艺术展般的购物场景,让身处喧闹都市的时尚人士,感受到蓬勃的绿色能量。众多消费者亲临开业现场,体验假装“逃离”的快感,开创集零售、体验、交流、情感为一体的购物场景新体验时代。
在品牌推广创新上,ICY与大众耳熟能详的IP联名互动,打造包括线下空间、展秀联动在内的社交型事件,把艺术带入大众视野。例如,ICY与故宫宫廷文化、纽约时装周联动,发起“吉服回潮”等文化复兴行动,向世界展现东方美学。ICY首届数字时装周打造国内首个沉浸式时装发布,与“数字世代”重新定义品牌。与此同时,ICY拥有明星衣橱+博主分享的“种草机”,200+当红女星、新晋小花、大牌超模,将ICY设计师服装作为倾心私服。而覆盖微博、微信、抖音、小红书等各大主流社交平台的2000+位时尚博主,赋予ICY设计师时装鲜活个性和日常场景化,形成对时尚行业有影响力的“爆款制造机”,辐射亿万大众消费者。未来,ICY将打造更多艺术事件,形成社交热度,让大众更了解设计师,青睐富有生命力的设计师品牌服装平台。
时尚博主演绎ICY设计师品牌服装
在不到5年时间里,ICY从初创到开拓线上线下多元化零售场景,全方位导流获客,使优秀的设计师作品获得更多消费者青睐,成为畅销的时尚精品。“联名共创、全渠道覆盖、精细化数据运营,是ICY未来发展的‘三驾马车’”,顾莹樱说。千变万化的时尚需求和初心不改的“让好的设计遇到对的人”使命,缔造了全球设计师的“设计出版社”,让时尚的内里多了一份厚重的质地。
