今天,“藏家”一词,早已不再是充满学究气息和“古董味儿”的中老年专属词汇,“z世代”和潮流艺术的进驻,为收藏界注入了全新的活力。
十几年前春运夜排抢火车票的壮观景象,正在很多潮流尖货的发售现场上演。而现在,天猫小黑盒通过“尖货抽签”,重新定义了追逐潮流单品的方式。
一 “z世代”用限量版尖货重新定义收藏
为了一双限量版的鞋子,有人到实体店通宵排上八九个小时的队。为了一件潮流玩具,有人加入了无数个关于潮玩发售的“冲冲群”,甚至到论坛上发帖高价求转让。
限量版球鞋究竟是一双鞋,还是一种无法描述的快乐?一款潮流的艺术玩具,为何能在一夜之间价格暴涨?
当“新”一代的年轻人成为消费主力,就有了太多“旧”人们看不懂的东西。
对年轻一代来说,购买限量潮流尖货买入的不仅是对“人无我有”个性的表达,是对其背后潮流文化的认可与热爱,更是价值被认可的自豪,甚至是背后强大的溢价空间。
潮流、时尚、尖端、艺术、独特、限量、珍贵……这些元素汇聚在一起,让“尖货收藏家”们在喜好、艺术性和收藏价值中找到了绝佳平衡点。
源于兴趣、忠于热爱,同时拥有强劲的保值空间,这才是潮流尖货收藏的真谛。
换言之,“z世代”的“尖货收藏家”们有机会通过消费的方式重新定义收藏,并影响收藏乃至当代艺术品的未来发展方向。
二 618“尖货抽签”开启潮品首发新玩法
凡是稀有的东西,往往难以得到。
让消费者可以更为公平、以更高概率原价抢到潮流单品,也让追逐潮流回归热爱本身。天猫小黑盒全网首创的“尖货抽签”新玩法,迅速获得了大批粉丝。
今年618,天猫小黑盒尖货抽签再次重磅出击,邀请到了音乐人、演员、设计师、策展人兼主理人,同时对潮流文化有自己深刻独到见解的马伯骞担任“618小黑盒尖货官”。
永远在追新,永不被定义。在“小黑盒尖货官”马伯骞身上,我们可以感受到潮流一代的千种可能,不拘一格不被束缚,这正是我们所寻找的,也是天猫小黑盒一直以来想传达的尖货态度。
产品方面,天猫小黑盒深度聚焦潮流特色兴趣圈层,联合众多尖货商家,再次掀起一场限量风暴。这其中,包括科比名人堂球衣,nike、vans、new balance、安踏、匹克等潮鞋尖货;泡泡玛特、寻找独角兽、suplay、高达等潮玩;同时新开辟了IP设计师联名赛道,如天猫小黑盒Hey Design与潮流教父藤原浩合作,由藤原浩亲自下场原创设计了T恤、帽衫等新品,通过对设计师和IP联名的大力扶持,让潮流大师的设计品牌离消费者更近。
天猫尖货抽签正在用公平的方式和合理的价格,去支持你的潮流热爱,认可每一份热爱都值得被看到。
三、泡泡玛特MEGA珍藏系列——“年轻人第一件收藏品”
泡泡玛特在618联合天猫小黑盒首发的MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY×海绵宝宝,打响品牌从传统潮玩进军收藏级玩具的第一枪。同时MEGA珍藏系列也借助天猫小黑盒强大的平台优势,向成为“年轻人的第一件收藏品”的目标强势进军。
MEGA珍藏系列618期间在天猫小黑盒尖货抽签全球首发,带有限定编号的收藏卡及唯一识别的的NFC芯片特性。它成功超越潮玩本身,作为一项拥有特殊情感属性的艺术收藏品,寄予着用户实现自我的精神表达。意大利高端家居品牌cabana也为MEGA特别打造“一平米美术馆”线下打卡点——在喧闹的都市生活中为心灵预留出一个专属与自己的独立空间,心中有热爱,小小的一平米也足够盛满幸福。
全新的营销联合方式,让天猫小黑盒尖货抽签持续积累下的高质量消费人群,助力泡泡玛特撬动更多潜在优质消费群体,实现品牌全面升级;同时借助MEGA珍藏系列革新潮玩用户玩法,培养年轻人的收藏爱好,实现从传统潮玩到收藏玩家的玩法进阶。天猫小黑盒再一次为消费者带来一次从收藏中实现自我精神表达的全新潮玩体验。
根据统计,此次MEGA珍藏系列,累计23万人参与抽签,打破了潮玩类目尖货抽签最多人参与的抽签记录,参与人数5分钟破3万,打破了潮玩类目尖货抽签最快破万记录,兑换完成近100%,成交货值近500万,成为618期间现象级的限量尖货。
四 圈层营销引领行业共同成长
竭力满足消费者需求,用创新升级玩法引领行业趋势。
如果说天猫小黑盒为追逐新品、热衷潮流的年轻人创造了一个前所未有的体验「平台」。天猫小黑盒的 Heydrop尖货抽签则是通过在潮流新品与玩家之间建立了一座前所未有的桥梁,让无数潮流爱好者买到品牌首发的第一手限量尖货。
以往抢购限量款高门槛、高溢价的购买方式被替换,消费者购物体验得以全面提升,抽签方式也将更公平地完成抢购,解决以往购买限量尖货在抢购中的痛点。
通过一系列顺应新世代用户消费趋势和互动方式的新玩法,天猫小黑盒尖货抽签打破了行业和圈层的壁垒,让潮流圈层的限量尖货直接触达消费群体,并借助人群裂变,为品牌带来了稀缺尖货人群资产和声量的裂变,帮助品牌利用限量尖货新品破圈触达更多新用户。同时,着重将兴趣人群,沉淀为品牌店铺粉丝或会员,有效提升了消费群体的品牌粘性和消费忠诚度,最终,通过天猫小黑盒的优质人群及玩法赋能,全面助力品牌发掘社群关系,完成了品牌的快速“出圈”。
截至目前,已有超过3000万用户在天猫平台上参与抽签玩法,其中近50%为95后Z时代人群,累计锁定全网限量尖货货值3亿。限量尖货已覆盖潮流圈、潮玩圈、明星粉圈、茶友圈、机车圈及电竞圈众多兴趣圈层。
推动年轻人玩出生态、勇敢地表达个性,玩家与商家共同因兴趣而生,因兴趣成长,同时也推动品牌、行业共同成长,这才是圈层营销的真正打开方式。
未来,还将有更多精彩无限的可能发生。
