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打造“趣京东” 京东时尚微信运营赋能策略玩转社交电商

作者:方小言    2018-05-10 18:26     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
对此,5月9日的2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会上,京东时尚发布了平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。
  如今,消费者更愿意在多元的生活场景中购物,通过社交、娱乐、购物表达自我。而对于服饰这一追求潮流、表达个性的商品品类,社交电商对消费者的购物行为影响会更加明显。同时,区别于传统电商流量获取成本高、转化率低等缺点,基于关系链的社交电商兼具精准化营销、社交效果好、用户粘性高等优点,已成为电商营销绕不开且最能快速抓住流量的领域。

  早在2014年4月1日,京东与腾讯便达成了合作,将腾讯的微信和手机QQ上面一级购物入口开放给了京东;自2015年10月京腾计划开展以来,经过3年的实践与探索,推出京腾魔方产品,为品牌商提供了“品效”合一的电商营销解决方案。近日,腾讯与京东共同发布京腾计划3.0营销解决方案,从1.0到3.0,京腾计划实现了质的飞跃,助力品牌商实现更精准、智能且可持续的一体化营销升级,为消费者提供一致性的消费体验。

  对此,5月9日的2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会上,京东时尚发布了平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。针对微信运营策略,京东集团高级副总裁、京东微信手Q业务部负责人侯艳平表示,京东作为唯一由微信官方授权的社交流量与营销工具平台,将通过为时尚品牌商搭建内容社交、游戏社交、购物社交搭建三位一体的微信社交电商生态,其中“京东拼购”、“购物圈”、“社交魔方”、“京东直投”四大特色社交产品,将助力品牌商玩转社交电商。


 
 
京东集团副总裁、微信手Q业务部负责人侯艳平
 
  “京东拼购”以低价不低质及社交玩法为手段,驱动用户社交分享购物,实现平台低成本拉新及商家工具赋能的新目的。对此,侯艳平表示,“我们是低价,但是不低质。这正是京东拼购与其他营销玩法的竞争力所在。”与此同时,京东拼购也开辟了两大新政策:商家对外推广激励机制与“拼购节”。其中,“拼购节”能够帮助商家实现持续转化。有关数据显示,参与4月拼购节的商家累计订单环比3月单量增幅达66.7倍。

 
 
  “购物圈”是基于12亿真实微信好友关系链建立社交分享内容导购生态,并升级开辟了年轻化新玩法:一方面通过内容升级,打造UGC行业新模式,实现内容引流、变现;另一方面通过娱乐化IP合作,不止吸引95后群体。值得一提的是,在京东集团高级副总裁,京东时尚生活事业群总裁胡胜利的大力推动下,将通过粉丝零距离项目把店铺和购物圈的粉丝完全打通,助力商家粉丝运营。

  “社交魔方”则是打造一站式社交化营销平台,实现品牌曝光、预约新品、活动引流、传播发券、品类拉新、店铺拉粉等6大营销价值。据侯艳平介绍,近期的社交魔方&男装T恤节超品日项目,便有效赋能品牌在短期内高效拉粉83万,参与人次211万。


 
 
  “京东直投”为一站式流量采买平台,助力商家站外引流。京东与腾讯社交的资源已经进行了深度的绑定和合作,覆盖了微信、手机QQ、手Q浏览器等多个优质渠道,日活跃用户超过10亿;同时,这也是一个低成本引流的渠道,采用CPC扣费竞价机制,便捷投放;一键创意、智能出价等工具更是能够提升广告投放效率。

  可以看出,在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于2018年京东时尚微信运营赋能策略,京东将为时尚品牌商继续呈现内容、场景、消费者、产品之间丰富的营销组合可能,使得品牌触达消费者的效率和有效性指数级提升,实现用户、媒体、品牌多方的共赢。

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