随着Z时代消费群体的壮大，“为社交、为人设、为悦己”的消费理念正在催生着一大批美妆品牌的崛起。为给予新生品牌更为全面有力的支持，京东日前正式启动了“奔跑计划”，将透真、胡庆余堂、溪木源、JACB、贝伊丝等100 个品质好的潜力品牌纳入了助力范围。
奔跑计划项目助力的百家潜力品牌均是通过品牌品质、功能、包装设计、市场需求、商家运营能力等多个标准进行综合考量后筛选而出的。与市场上的成熟品牌相比，项目优选出的品牌优势在于能够更贴合新生代消费群体的需求，而其劣势则在于资源、运营能力、市场定位等方面。为解决品牌电商运营层面的多个痛点，“奔跑计划”将此次扶持分为了基础培训、进阶培训和营销加码三个孵化阶段，逐一解决品牌成长难题，全面助力品牌销售增长。
具体来看，基础培训主要是针对品牌在店铺基础运营、内容种草与资源认知、流量工具认知等领域的需求，通过平台和机构从不同角度的培训与指导，帮助品牌迅速了解京东站内的运营规则，提升基础营销运营效率，提高流量获取能力。在进阶培训中，项目将在站内运营、广告投放、内容营销等领域为品牌进行专项培训，并邀请行业大佬、精英投手、知名网红等进行手把手教学。同时，在这一阶段，项目也将投入大量内容资源、频道资源和营销资源进行定向扶持。最终入选的优质品牌还将得到京东的营销加码助力，提升品牌站内运营能力，并获得京东的资源奖励，实现店铺流量、销售双增长。项目组透露，多个营销活动已在紧锣密鼓的筹备。在最近的七夕明星好礼“恋习生”系列直播活动中，已有优秀品牌参与。
七夕明星好礼“恋习生”系列直播活动示意
“奔跑计划”在执行中将采用晋级制。基础培训阶段的100家品牌中将有50家进入进阶阶段，而进阶培训的50家品牌中的优秀商家可获得1V1诊断+营销加码+IP扶持，实现高速成长。未能晋级的品牌也可继续获得京东在培训、运营等方面的支持。在考核指标方面，以销售为核心考核指标，同时增加阶段性月均销售环比、直播、店铺粉丝等辅助考核指标。这一规则的设置，可以激发品牌的竞争力，并提升孵化的效果。
京东零售时尚居家平台事业群美妆事业部总经理王滔表示，除三大阶段的孵化主力外，京东美妆还将从经营效率和客户体验两大维度入手，以打造行业标杆、打造美妆生态、加强品类活动和增强用户运营四大举措，让优质潜力品牌玩转京东并更好的融入京东平台生态中，更加高效的建设新渠道、拓展新用户。
数据表明， “奔跑计划”对于美妆品牌的成长有着极为明显的助力。今年618期间，在这一计划的“试跑”阶段，全新男士美妆品牌JACB，通过京东扶持引入的订单金额高达店铺整体金额的72%。根据“奔跑计划”的进度安排，基础培训阶段的孵化将在9月底进行考核，晋级的品牌将在获得京东扶持的情况下备战双11，在实战中获得最为快速的成长。预计2021年3月，“奔跑计划”将助推10个品牌为行业独角兽。
业内人士认为，依托京东平台的资源，京东美妆在建设新品牌、开拓新渠道、尝试新玩法等方面均有显著优势，同时京东美妆也聚合了国内消费能力和意愿最强且愿意尝试新生事物的Z时代群体，这对品牌而言意味着巨大的增长空间。通过与品牌的“亲密接触”，用户将拥有更丰富的选择和更优质的体验，进而激发我国消费市场的活力，而京东美妆在这一过程中也将为品牌的成长按下加速键。
