在美妆行业,明星同款长常被当作好物风向标,备受消费者追捧。近几年,国货之光透真不断受到人气明星的宠爱,多次被明星们主动安利。近日在国内一线美妆栏目《我是大美人》中,宅男女神赵奕欢在分享美丽秘诀时种草透真光采无瑕气垫BB霜,在双11期间掀起一波消费热潮。
明星营销如何与品牌统一?
明星效应一直有着很好的市场效果,邀请明星种草或发声,成为美妆行业的不二法宝。特别是被誉为“种草一代”的95后成消费主流,明星营销效果将更加显著。这其中,选择合适的明星成为重中之重。明星与品牌的契合度越高,呈现的内容与印象认知越统一,则传播越具备说服力。以透真选择赵奕欢合作为例,解释形象契合是如何实现品效合一的。
素颜自带美颜的赵奕欢曾在直播中公开护肤心得,首选护肤品的成分要精简和安全的,不选择成分太复杂的产品。赵奕欢的护肤理念和透真追求的有效成分护肤非常吻合。
自2008年创立以来,透真一直秉承“专注有效成分”理念,注重对优质原料的开发和运用。12年来坚持使用返璞归真的原材料,致力于打造适合国人肤质及使用习惯的产品。双方对“有效成分护肤”理念的认可,因此更能形成形象共同体。因此,在《我是大美人》栏目中,赵奕欢安利透真光采无瑕气垫BB霜也能让粉丝信服和“买单”。随着电视渠道的播出曝光,加之真爱粉丝的强势助推,护肤社交话题自发形成,社交平台全面火爆,粉丝互动飙升。在电视、社交平台等多渠道联动传播下,这波营销积累亿万流量,为双11站外强势引流,精准用户纷纷被种草,转化为忠诚客户。
可见,借助明星帮助品牌塑造形象、带动热度和销售,将推动整个品牌的发展。而明星选得对,品牌和明星将会是一种双赢的状态。品牌让明星“身份加持”持续曝光,明星为品牌引来关注和话题,进而产生转化。
透真光采无瑕气垫BB霜凭何火成明星同款?
透真在明星营销上总是灵活多变的,内容创新不断。结合品牌战略,想要打造网红爆款,透真在产品始终遵循一个原则:成分够真,品质过硬。这也是透真能在明星营销成为行业标配的情况下,仍能将流量转化为销量的重要原因。
透真光采无瑕气垫BB霜便是凭实力火成明星同款的例证。诚如赵奕欢安利的理由,这款产品能够有很好的效果,离不开产品内含多种植物提取成分,植物成分保障了产品的安全性。在成分上,气垫采用被誉为“靓白仙子”,白芨提取物看完滋润季度,有效改善皮肤粗糙,提亮肤色。透明质酸成分则实现了锁水功效,让妆容更加服帖亮泽。此外,芍药温和舒缓,缓解有上妆需求的痘肌、敏肌的敏感不适,令上妆体验更舒适。气垫中还增添库拉索芦荟,软化皮肤,使得上妆后肌肤水润嫩滑不卡粉。实力不凡,也让透真光采无瑕气垫BB霜累计销量达375万+,荣获2019天猫金妆奖。正是凭借过硬的品质,透真光采无瑕气垫BB霜成为赵奕欢推荐好物,继续趁着火爆势头再掀热潮,成为名副其实的明星同款。
战略决定高度,细节决定深度。透真坚定不移走好明星战略营销模式的同时,死磕产品品质,势必受到更多消费者的瞩目和青睐。期待透真继续坚守有效成分,破局开拓,展现齐肩世界的品质,再创国货品质的高光时刻。未来,让我们拭目以待透真引领国妆走向全新高度,走向百花齐放!
