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立白拉芳为何做起彩妆生意

作者:Cherry    2020-11-27 09:07     来源: 未知     
文章摘要
为何进军彩妆市场 老牌日化企业为何要进军彩妆市场?企业发展到一定程度都会想要寻找新的利润增长点,用新的品牌和产品打开市场。这是刺激业绩增长的好方式。一位从事国际化妆

  为何进军彩妆市场

  老牌日化企业为何要进军彩妆市场?“企业发展到一定程度都会想要寻找新的利润增长点,用新的品牌和产品打开市场。这是刺激业绩增长的好方式。”一位从事国际化妆品牌推广的营销人员对中国商报记者表示,拉芳家化、立白集团原有的产品也有些不赶潮流,新的品牌和产品也许能吸引一些年轻消费者。

  立白集团总裁陈凯旋在此前公开表示,因为成本上升、市场紧缩,日化企业仅凭借一个产品或品牌来抢占市场份额是不行的,应尽可能在多个领域里全面发展。拉芳家化副总经理、董秘张晨也公开表示,拉芳家化首次试水彩妆领域,将更多服务年轻群体。

  值得关注的是,立白集团和拉芳家化先后推出、收购的彩妆品牌均是以电商销售为主,定位95后消费群体。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对中国商报记者表示,年轻消费群体购买能力上升,同时其对网络依赖程度增加,电商成为新锐彩妆品牌主要的传播渠道。

  彩妆市场是块大蛋糕

  彩妆市场或是一块大蛋糕。前有珀莱雅在新冠肺炎疫情期间凭借新锐彩妆品牌彩棠卖出了好业绩,后有完美日记、花西子通过电商渠道实现名利双收,彩妆市场上的一系列亮眼成绩或正吸引着更多企业入局。

  彩妆市场潜力非常大。根据艾媒咨询数据,2014-2017年我国彩妆市场的年均复合增长率已经达到15.3%,高于化妆品市场整体增速。最近三年,彩妆市场规模增速有所放缓,但我国居民对于彩妆消费的热情仍然高涨,预计在未来五年内彩妆市场规模将会保持12%左右的增长速率。

  在业内人士看来,老牌日化企业入局彩妆市场,或是其突破以往聚焦线下市场导致年轻消费群体流失的绝佳途径。“老牌日化企业可以通过投资、并购或者内部创业的形式,推出一些彩妆品牌,这一方面能够让其进入年轻消费者的视野中;另一方面,能够借此机会拓宽一些适应年轻消费者的销售渠道,也有利于刺激原有业务的业绩增长。”张毅表示。

  目前,立白集团新推出的“半月浮生”品牌已通过小红书、微博等社交渠道进行推广,尤其在小红书上投放了大量“种草”笔记。为了迅速吸引关注,该品牌还推出了“新品体验官招募”“选15名幸运女生0元领月光宝盒眼影”等活动。

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