“7、8月是传统的箱包旺季,去年这个时候,一天能轻松卖出去3-5万箱包;现在,到店批发商越来越少,外贸又不好做,订单减少了2/3,每天销量能达到1万就不错了,大量的库存难以处理。”这是河北白沟箱包产业带一名商家经营现状的真实写照,也是当下白沟中小箱包企业的“共同烦恼”。
“南义乌,北白沟”。有着“北方义乌”之称,占据全国箱包总生产规模三分之一以上的白沟,受特殊时期带来的线下实体店停滞、订单锐减、外贸渠道受阻等影响,当地中小企业的生产经营节奏全部被打乱。如今,随着各项经济指标的稳步复苏,白沟也迫切需要启动发展的“B计划”。
8月11日,由白沟新城电子商务协会与京东企业购、京东京喜联合举办的招商会在白沟举办。作为京东与河北省政府双引擎计划的预热活动,现场共有近百家当地箱包产业带企业参与,京东将通过全域流量开放、跨平台资源打通、精准客群匹配打造“一品、双端、多渠道”的产业带上行举措,为当地企业提供6小时快速免费入驻、减免平台使用费,通过引入行业优质线上店铺代运营公司及MCN机构(短视频和直播机构),建立连接10亿新兴消费市场的多元化线上渠道。
白沟箱包业是河北省十大区域特色产业之一,拥有箱包企业近4000家,其中规模以上企业350多家,形成了从原辅材料生产到成品销售的庞大产业链和产业集群,年产箱包7.5亿只,是全国最大的箱包产销基地。
据了解,整个白沟全年产值近400亿人民币左右。其中,通过京东等B2C电商平台销售的约80亿左右,通过国外代加工、外销等出口的约90亿人民币,通过线下实体批发约 200多亿。
伴随特殊时期影响、贸易战、电商平台冲击等多重不利因素,以线下和外贸出口为主导的白沟箱包产业遭遇巨大挑战,如何打通新销路、节约经营成本,成为产业带企业面临的现实难题。
保定蓝氏宗泽商贸有限公司 总经理 汤磊向记者介绍,“特殊时期以来,我们也尝试通过入驻电商平台开店的形式挖掘内需市场。然而由于常年以线下交易为主,缺乏线上销售经验,使得我们在运营管理、营销流量等方面都遇到了不少难题。”
而京东京喜和京东企业购的到来则为这些商家、工厂转型线上开启了“绿色通道”。
在消费者市场,京东将通过旗下社交电商平台京喜,布局产业带源头供应链,帮助白沟箱包产业带源产地的工厂和商家,搭建高效的线上销售系统,通过当地企业提供“免费入驻、减免平台使用费、质保金按相应品类最低档收取、最快6小时入驻,交易扣点下调至0.6%”等优惠政策,以及电商代运营及直播带货服务等创新手段,帮助企业提高店铺流量和服务水平,快速对接下沉新兴市场消费需求。
在企业市场,京东将全面开放京东工业品、京东丰客多等内部平台,以及各类型行业合作伙伴为白沟箱包产业带商家打造多元化的企业市场渠道,结合产业集群特征为其匹配精准流量,有效降低获取高质量企业用户的门槛。
京东服务河北省中小企业双引擎计划,以产业带上行、数字化采购为服务宗旨,解决中小企业在京东采购、销售双需求。在采购方面,京东企业购针对当地优质企业发放精准补贴助力中小企业降低采购成本;同时整合核心SaaS服务商,为中小企业提供价值千万的免费服务软件,从企业开办、企业建站、企业服务等多方面助力其数字化转型。
京东零售集团企业业务事业部中小企业平台业务部总经理罗晓华表示,除了白沟箱包产业带,河北还有很多优势突出的产业集群,如辛集皮革城、沙河玻璃产业带、安国药业市场、高阳纺织产业群等等。未来,京东企业购将携手河北省政府持续整合京东优势资源,推广复制白沟模式,使中小企业借助双引擎计划实现拓销路、降成本,以数字化为河北中小企业的长期、可持续发展提供内生动力。
