据数据显示，到2021年中国洗护市场零售规模或将达到536.36亿元，年复合增长率预计达到5.8%，巨大的市场潜力让不少品牌都盯上了这块蛋糕。不过当下洗护市场，同质化严重，而中高端洗护份额大都被国外品牌占据，如何切入市场并占据一席之地，对新品牌来说是一个很大的挑战。
广州巧美旗下的海莱品牌，以深海植萃秀发养护为定位，原计划2月26日正式推出，已卯足劲发力市场，不料疫情突袭，上市计划暂停。接下来海莱品牌是否会继续推出，以何种方式推出市场？记者采访了海莱品牌总经理陈创光、海莱品牌全网电商总经理郑泽峰。
转战电商首发，危机变契机
此次疫情线下渠道受影响深重，线上几乎已经成为了品牌主要营销阵地。如今全球疫情蔓延，线下何时真正恢复，还是未知数。而线下是海莱品牌原本计划中落地首发渠道。但眼下要以线下为切入点，显然不理想。
海莱品牌总经理陈创光表示，疫情确实影响到了海莱品牌2019年作出的战略部署，但是对于海莱品牌发展来说，没有太大影响，反而给海莱留下更多的空间和时间去把产品打磨得更出色，这期间也对品牌做出了更为深化的运营计划。
海莱品牌将从互联网开始推广，目前天猫、京东旗舰店已全面申请，不久海莱品牌将会通过电商平台正式推出市场。另外，门店战略同时起航，终端渠道也将在五一后全面启动。
陈创光表示，海莱是一个有特色、有爆发性、有颜值的品牌，通过互联网电商龙头天猫、京东切入，树立品牌的旗舰店，相信会给消费者带来惊喜。
除了天猫、京东，接下来海莱品牌将从全网进行营销。海莱品牌全网电商总经理郑泽峰表示，我们有多年的电商运作经验及电商渠道资源、精英团队，对于海莱品牌入驻天猫、京东非常有信心。接下来将会着力做好电商推广，做好引流，同时做好组合销售。在天猫、京东通过大促，调动直播带货，也会邀请明星推广，还会通过新媒体与社交媒体等做好品牌种草，全网大力推广。
在消费者大升级的背景下，消费者对产品的要求多元化、个性化，已经是常态。一个品牌没有精准定位，没有差异化，将很难打动当下消费者芳心。
“要做就要做唯一”，这是海莱品牌一直贯彻的理念。陈创光表示，海莱必须做差异化，必须要与众不同，所以在定位之初我们花费了大量的心思，做市场调研，挖掘市场细分领域的可能性，才发现了深海植萃护发这个概念。而疫情发生后人们对产品安全性更加重视，天然有机这些特点也成为了海莱此时推出市场一个非常大的优势。
郑泽峰表示，海莱品牌的品质更适合于当下，自然、环保。海莱通过高科技提取深海2000米以下，最环保、最适合人体头部使用的植物精华来养护秀发。天然、安全的深海植物精粹，富含大量的活性物质以及矿物元素，贴合人体DNA的活性成分，且具有超强修护力。
除了做出市场差异化，海莱还有强大的背景支撑，其背后是沉淀市场20年的巧美企业，有自己的研发及生产基地，也拥有丰富的市场资源，拥有一套成熟的培训及服务标准。
陈创光表示，海莱作为一个新品牌，但我们不怕竞争，因为我们有独特的理念和优势，有特色、有颜值、有实力、有保障，而且海莱有好的市场战略。相信消费者使用后一定会有答案。
不争第一，只做唯一！洗护新军海莱即将进驻天猫、京东，正式亮相。这个深海“炸弹”能否给市场带来惊喜，让我们期待它的表现。
