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沿着女性用户需求找商机,杭州“伞匠”跨界护肤品牌肤丽思可

作者:Cherry    2020-06-19 11:55     来源: 未知     
文章摘要
6月18日下午5点半,从位于杭州三墩的仓库里快步走出,帮着仓位运转了一天,杭州潮流伞品牌Miss Rain创始人陈才荣抬头一看,天色已经有些暗了。对于从事电商行业的人来说,每年的

  6月18日下午5点半,从位于杭州三墩的仓库里快步走出,帮着仓位运转了一天,杭州潮流伞品牌“Miss Rain”创始人陈才荣抬头一看,天色已经有些暗了。对于从事电商行业的人来说,每年的“618”大促,这样泡在办公室、仓库里的日子早已习惯。

没顾上吃晚饭,一身大汗的陈才荣赶忙钻进车里,赶回远洋国际中心的办公室。除了听听运营跟他汇报自己旗下潮流伞品牌“Miss Rain”今年的销售情况之外,他心里更惦记着自己另外一个宝贝品牌“肤丽思可”的进展,这是今年他全心打造的一个女性护肤品品牌。

 

匠心造伞,5年磨砺出一把新国货好伞

“今年新研发的儿童系列伞,卖得非常好。”听着同事给他汇报“618”活动中时尚潮流伞的成绩,陈才荣松了一口气,一直以来的强项潮流伞今年表现依旧出色,疫情期间团队研发打造的儿童伞,上线销售后很快成为了爆款,深受买家欢迎。

在杭州提到造伞,除了耳熟能详的“天堂伞”之外,近年来更受到年轻用户追捧的时尚轻奢伞品牌“Miss Rain”首屈一指。无论是财经作家吴晓波,还是女明星刘涛,以及众多艺术家,都给“Miss Rain”家的伞点过赞。

“中国作为全球最大的雨伞制造国,年产量占世界市场的三分之一,但在高端雨伞的市场上,中国制造是缺席的。”陈才荣自称背负着行业颠覆者的使命开始创业,凭着一丝“任性”,2012年他从媒体行业辞职,创立了“Miss Rain”这一品牌,力求以高品质的原创风格打响中国伞的名号。

别致的玫瑰花伞柄、质感独特的竹节手柄、俏皮活泼的猫头折叠伞……在公司展台上,如艺术品一般的伞具错落有致地陈列着,而陶瓷、实木、玻璃纤维甚至碳纤维,也成为该品牌伞柄最常用的材料。

“千百年来,雨伞的设计都没有太大的变迁。我希望‘Miss Rain’这个品牌能以品质、设计占领青年人的市场,从而引领雨伞世界的新潮流。”他认为,在构建文化自信的当下,帮助“国货”完成蜕变的关键,在于设计。“Miss Rain”也以更具感染力的特色设计及传统伞文化情怀成为线上极受欢迎的时尚潮流伞品牌。

 

女性用户都爱美白,摸准需求跨界美丽护肤

在陈才荣的办公桌上,如今一大块地方都留给了一堆瓶瓶罐罐,不知道的人以为这位“80后”创业者如此“臭美”。

“这是我们团队跟我们用户长年互动产出的创业点子。”陈才荣说,“Miss Rain”用户中超过80%是女性用户,常年使用中除了遮风挡雨,这些女性用户更关注防晒。公司的产品经理、客服等,在售后环节跟几十万用户互动时,时不时就会听到“不能晒黑”、“美白更重要”等关键词,不少用户还催着他们开发防晒服、防晒袖套、防晒帽等防晒用品,甚至还有防晒霜、美白霜等护肤产品的需求。

“一开始听到,感觉挺有意思,但是毕竟跨界有点距离,没有放在心上。”如今的护肤品牌“肤丽思可”的联合创始人玛卡笑着说,反复听到用户提这些需求,成为了如今这个全新的女性电商护肤品“肤丽思可”创业的起点。

陈才荣重新梳理了一支团队,带着团队前后到广东、台湾、西安等地跑了一年多时间,从头了解、学习女性护肤品领域的难点和痛点,最终把落脚点放在“生物抗衰,科学护肤”的概念上,不添加任何防腐剂、酒精、激素等成分,而是通过使用以活性蛋白多肽为核心成分,这种成分是全球生物抗衰老领域公认有效的成分。

但是,这样尖端的成分,一家初创公司又如何能快速寻获呢?答案来自于合作,在前往西安考察的时候,陈才荣团队与业内知名的生物科技公司陕西慧康生物科技有限责任公司(以下简称“慧康生物”)达成了深度合作。

 

背靠“中国肽库”,20年蛋白多肽“专家”保障技术

实际上,生物技术一直是近些年化妆品抗衰研发领域的热点所在。例如,资生堂研究的重点就放在了细胞再生、抗衰老方向;而欧莱雅则在生物信息学等方面做出极大的投入,侧重生物合成等方面。

在中国也有不少企业近年来一直在奋力赶超。陈才荣选择合作的慧康生物就在生物抗衰领域苦苦探索了近20年,其抗衰技术研发水平完全能与国际巨头抗衡。

早在2001年,慧康生物就开始投身“活性蛋白与多肽”生物再生工程与应用科技的研究,2008年第一瓶生物同源胶原蛋白美容液诞生,2009年第一项基因护肤技术专利诞生, 2010年以活性蛋白多肽为核心成分的生物护肤系列产品相继面世。

凭借研发上的大手笔投入和研发团队持之以恒的科研精神,慧康生物在生物抗衰技术领域持续创新和突破。2017年慧康生物出资5000万元发起“中国肽库”项目,计划在五年内建成一个包含 175000条序列清晰而又独立的多肽肽库。

“该肽库建成后除供生物医药研究领域筛选先导活性表位肽外,还可提供药品、食品、保健品、化妆品以及催化剂和材料等行业筛选所需要的活性多肽。当然,未来这个肽库也会筛选出更多的美容肽。”慧康生物研发负责人表示,该项目不仅能推动生物技术在护肤品中的应用,更将为人类生命科学的研究作出巨大贡献。这个具有重大意义的项目,被历史悠久、也最有名望的科学杂志之一的英国《自然》出版集团旗下子刊《自然综述:药物发现》报道并刊载。

去年,慧康生物斥资数亿元、建设占地40余亩、建筑面积逾6.5万平方米的慧康生物科技产业园建成,不仅以美国FDA(美国食品药品监督管理局)和国际一流研发机构的标准建设,还配置了全套德国设备,致力成为世界一流的生物基因原料供应商、生物制药研发基地、生物护肤品制造商。

陈才荣表示,同样专注的两家企业一拍即合,经过半年时间的磨合,双方随即推出了主打“生物抗衰,科学护肤”理念的全新电商品牌“肤丽思可”,选取慧康生物拥有专利的成分胜肽作为核心成分,希望给更多女性用户带去更好的护肤体验。

对于首批推出的产品,陈才荣介绍说,与市面其他同类产品不同的是,“肤丽思可”的每款产品背后都至少有一项专利,这些专利成分与人体自身DNA序列一致,确保了与人体肌肤的生物相容,不会出现因动物或植物异源成分而产生的排异或过敏反应,保证了生物成分的活性与功效。

“今年疫情很多人不看好,我反而对肤丽思可很有信心。”二次创业的陈才荣坚定看好未来电商新经济的发展势头,他希望这个全新的女性电商护肤品品牌,能在下半年被更多用户认可。

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