都市生活节奏空前繁忙的今天,人们的生活脚步越来越匆忙,也使得很多女性无暇在皮肤护理上消费太多时间。她们是一群努力创造价值,实现自我的女性,慕茹姬希望为她们提供节约时间的高效护肤服务。
慕茹姬医用冷敷贴即是为都市打拼女性诞生的爆品——高活性的天然植物精粹能在短时间内为肌肤补充水分,适合长时间面对电脑辐射、熬夜、暴晒后肌肤灼伤等场景后的“一夜回春”,具有较强的应急效能和医美背景。
慕茹姬医用冷敷贴是慕茹姬品牌打开市场的国内护肤品品牌产品,凭借着其“急救修护”的特性收获了广大用户的好评,进而产生复购。与其他依托线上销售的品牌不同,慕茹姬选择了从线下销售渠道起步切入市场。慕茹姬片品牌布局今年进一步拓宽线下市场,形成“线下引流、线上拓量,多维立体互补”的营销通路。
慕茹姬另辟发展空间:线下引流、线上争量
慕茹姬从线下开启品牌推广,看准了新一线城市和下沉市场中的线下渠道也具有极高的市场开发潜力:当用户对线上的营销推广逐渐审美疲劳,线下实体产品的试用和品牌资质背书显得尤为真诚可信。因此,慕茹姬品牌选择了利用团队渠道优势先切入线下,打通线下代理服务门店等销售通路,再推进线上营销,使品牌成为“全渠道品牌”。
此外,慕茹姬医用冷敷贴还入驻了近百家精品专柜、药店、大型美容院等,针对这部分的中高端客户建立初期的品牌认可度,进而辅助线下品牌推广、市场调研和客户运营,提高复购率,建立客户的品牌信任感。
除了线下的市场开拓,慕茹姬团队还布局线上,为产品争量服务,赋能线下,以最贴心、完善的服务去辅导线下团队与代理商,同时为线下代理商提供大量的社交素材帮助他们建立自己的社群进行社交运营,尽快建立起属于自己的私域流量。此外,慕茹姬品牌也快速开发品牌分销系统,扩列并开展线上分销,增加营收,再以线上反哺线下,进一步扩大品牌现实知名度。
慕茹姬品牌得以快速发展除了线上线下结合赋能外,还得益于设置了丰厚的激励机制,分团队进行PK,分时间段汇报成绩,采取奖惩并用的形式,形成良性竞争。
有代理商表示:“疫情之下,通过慕茹姬线上线下相结合的商业模式开发了销售‘新大陆’。”慕茹姬正打造线上服务顾客的能力体系,充分利用线上交流工作得以留住老用户,还可通过裂变带来新用户。疫情过后,在线下代理店独特的体验优势加持下,实现拉动用户往线下回流,带来更多业绩增长。“线上运营+线下代理门店体验”的线上线下双手连弹,定将实现慕茹姬品牌销售与服务的双重赋能。
