为什么拼购模式如此受欢迎?
“都说年轻人宁愿花几十元买一杯奶茶,却对几元钱的配送费特别在意,能省则省。”王女士表示,这个说法虽然夸张了些,但大家对优质低价的偏好是普遍的。拼购模式正好戳中这一用户痛点,因此流行起来。
李勇坚分析称,传统的电商购物是“人找货”,消费者要在大量产品中挑选、对比,而拼购模式是“货找人”,消费者能很快找到好物。对拼购电商的用户而言,既可以低价买到所需的商品,又能通过拼团过程中的交流互动建立新的社交圈层,可谓一举两得。
正在读研究生的小高加入了一个自媒体运营的“好物团”社群,她在社群里下单过香薰蜡烛、进口巧克力等。“群里的朋友都是对生活美学比较关注的人,常常分享自己的使用心得,看见群友推荐,正在拼单,就很心动。”小高说。
从平台和卖家的角度看,拼购电商优势明显。业内专家表示,通过社交推荐,能提高商品从浏览量到购买量的转化率,下降的销售成本就能用于支撑价格优惠;由于拼购能在短期大量销货,卖家也能更加有计划地进行生产,避免大量存货;此外,商家能获得买家间直接的信息交流和对商品的真实评价,这也是非常重要的数据。
电商专家认为,社交电商的核心是社交,而非电商,它依托社交平台,将分享、互动、购买环节进行衔接,它以人为中心,能够借助人与人、群体与群体之间的分享来实现精准营销和全网营销。因此在业界,主打拼购的电商也被称为分享型社交电商。
品质是决胜关键
近日,淘宝特价版发布了工厂货畅销榜,其中,外贸转内销的爆款货品占七成。淘宝特价版数据显示,7月以来,每天新入驻的外贸商家数超过700家,平台上的外贸工厂超过30万家,销售环比出现了近500%的增长。这是淘宝特价版于今年3月26日正式改版后,将重点从低价商品、9.9元包邮转移到供给侧交出的新成绩单。
据悉,通过C2M(Customer-to-Manufacturer),供应链简化成“生产-物流-消费者”,平台拼购形成了少库存、高订单、短爆发的模式,不仅能迅速消化工厂产能,还帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任,树立品牌形象。
拼多多的数据显示,截至2019年底,参与其“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家,正式成员达106家,累积推出2200款定制化产品,涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类,累积定制化产品订单量超过1.15亿单,帮助大量中小微企业健康成长。
有专家表示,从大环境来看,一方面物质极大丰富,消费者需要降低选择的成本,另一方面,存在产能过剩的行业,需要找到销路,如农产品上行、出口转内销等,这就为拼购模式提供了持续发展的土壤。
同时,伴随着拼购电商的流行,三四五线及以下城市展现出旺盛消费潜力,互联网下沉市场被进一步激活。不过,还未加入拼购的消费者在心里打鼓:价低和质优之间能否划上等号?专家认为,在消费升级趋势下,品质打造将是未来的决胜关键。