如何找到与年轻人有效的沟通方式?这是众多品牌一直面对的问题。
“颜值”是美颜相机给出的答案。就像网络上流行的那句话“颜值即正义,”对颜值的追求,根植于人类的天性之中。网络化时代,高颜值的事物总能得到大量的关注和讨论,在年轻人追求自我、追求个性之风的助推下,“颜值”文化顺势崛起,“颜值”成为年轻人群跨越国界与种族的共同语言。
玩转颜值文化,美颜相机颜值兑换公司破圈走近年轻用户
如何用“颜值”这一跨界“语言”影响更多年轻人群?美颜相机的做法是把自拍、美颜玩成“颜值文化”,产生基于颜值的更多话题,让更多的人联动起来,彼此交流、分享,例如“新国风妆”。
2020年美颜相机推出的“新国风妆”。美颜相机截取汉朝、唐朝、宋朝、清朝妆容最标志性的元素,融合现代潮流,创造出独特国风妆。“新国风妆”推出后,不仅在国内风靡一时,在日本也备受欢迎。在美颜相机“国潮”风加持下,YouTube日本上#中国風メイク#话题(意思为#中国风妆容#)相关视频的播放量已经超过1000万,其中日本美妆博主@nanako录制的中国风妆容视频单个的播放量就超过了108万,这个播放量在日本令人瞩目。
今年年初,美颜相机又基于“颜值”推出了“颜值兑换公司”IP营销活动,在这个活动当中,颜值被具象化和实物产生兑换关系,年轻人可以用颜值评分兑换礼物。比如在近期“颜值兑换公司”的“国潮美食季”活动当中,用户通过自拍收获颜值分数,积累到一定数值的颜值即可兑换国潮美食。
这个创意独特的活动,一经推出便吸引了众多明星参与。金晨、郁可唯、白冰、金莎等乘风破浪的姐姐们,新生代艺人赵露思、谭松韵、范丞丞、艾福杰尼,以及电竞战队LGD,都来担任“国潮美食妆”星拍官。
值得一提的是,美颜相机与电竞战队LGD合作,是对彼此进一步破圈最新尝试。美颜受女孩钟爱,电竞则男性居多,不过当下越来越多的男性用户开始关注美妆,电竞爱好者当中女孩的比例也持续上升。两者跨越式的合作,让彼此都收获了更多的粉丝,对于“没有什么不可以”的Z时代年轻人来说,这种表面的违和感反而让他们兴趣更浓,而两者均有的时尚属性和潮酷底色,又在精神层面与年轻人达成了共鸣。
打通营销链条,引爆“颜值”商业化
拥有海量的粉丝基础,加上强大的话题引爆能力,又有大量的明星、品牌资源支撑,美颜相机成功打通了所有营销环节,让“颜值兑换公司”成为多方参与的狂欢。美颜相机不单是让大家能用得开心,也能让大家玩起来、互动起来,形成颜值文化的氛围,从技术到产品到营销的链条得以打通,也让美颜相机获得更大的商业化空间。
今年5月,美颜相机“颜值兑换公司”国潮专场——国潮自拍合伙人,携手Angelababy、宋茜等12位明星潮咖,及国潮美妆集合店WOW COLOUR轮流担任每日潮店长,助力年轻用户晒出国潮自拍态度。依托强大的平台背景、明星效应及高度的人群匹配度,WOW COLOUR成为此次活动的最大营销赢家。
潮流专场Bigday上,WOW COLOUR品牌通过深度植入品牌LOGO、TVC等元素,实现硬广总曝光4000万,帮助品牌实现线下精准转化,线下核销率高达16.9%。
用户需求即方向,创新成就“颜值文化”玩家
在“变美”心理需求与美颜相机大火的催动下,2013年开始各路拍照应用风起云涌。几年之内,妹子们的朋友圈,开始被各种美颜照片填满。如今,“美颜”已经成为“修图美化”的代名词,“美颜相机”也成为自带修图效果的拍摄类APP统称,在将照片发布到社交平台之前进行“美颜” 甚至成为一种社交文化。
然而,对颜值的无限追求与拍照App有限的滤镜是本届年轻人追求“变美”之路上的主要矛盾。
用户需求就是研发方向,美颜相机结合年轻群体的喜好趋势推出多种多样的效果,除了千面千人的美妆之外,各种风格的妆容也横空出世,这些妆容更具话题性,也更容易帮你博得关注。
比如,美颜相机最近推出的国潮美食妆,超萌卡通脸、嫦娥妆等等。美颜相机还为明星定制专属风格妆容,比如为Angelababy量身打造的“春日精灵妆”,给景甜定制“甜夏”风格妆,为吴谨言打造生日专属定制“海盐”妆。
此外,美颜相机还不断发掘细分的场景,始终把握颜值文化的细微脉动。比如原生模式和MEN模式的诞生,就是觉察到颜值文化最新变化的两个案例。
95后、00后更追求“本来”的自己,对自拍照倾向于“不磨皮、不变形、不美颜”。基于对年轻人的拍照洞察,美颜相机推出了原生模式。与此同时,男性的变美需求近年来增长更快,他们比以前更渴望变美。但现实中,男性的变美需求一直被压抑,掩藏在女性的变美需求之下,缺乏合适的拍照软件。因此,美颜相机推出MEN模式,正是想要打破男生自拍“美颜过度”的刻板印象。
凡此种种,让美颜相机月活跃用户、渗透率在行业遥遥领先,在00后、90后当中深受欢迎。
从让爱美女生拍得更美,到让用户以颜值兑换撬动话题,再到连接明星、品牌、用户多方资源进行营销,美颜相机聚焦颜值文化打开市场,也为更多品牌揭示了“颜值即正义”的背后,“始于颜值,忠于价值”的不变内核。