伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli曾表示,中国人已成为全球购买奢侈品的主力军!是最关键的消费者群体。而今年受疫情影响,越来越多的人去网购奢侈品,作为最具价值的消费群体之一,在疯狂剁手享受购物快感的时候,你是否有想过,这些动辄上万,甚至十万、百万的奢侈品,都是怎么定价的呢?它到底值不值得我们去“剁手”呢?今天我们就来说一说奢侈品的定价逻辑~
当年电影《穿普拉达的女王》刚上映时,安妮·海瑟薇在影片中的每套造型服装都立即被搜了个遍,妥妥的带货女王啊~价值上万美金的Chanel套装、Prada女包、Hermes丝巾等国际一线品牌同款当即被抢购一空,一场奢侈品时尚风潮刮遍了全球~
十几年过去了,人们对奢侈品的诉求有增无减。尤其是消费力日渐增长的国人,对网购奢侈品的追求更是令人惊讶。
我们举一个包包的例子:关于定价,第一个考虑的就是成本包含的原材料、人力、器械折旧等等。举一个例子来说,制造商想要设计一个一线包包,就要用上好的皮料,让消费者觉得它值得高价购买!加上基本利润与税务等其他成本,包包出厂大概就要几百元左右,起点就很高啊!
接下来就是给包包打上品牌logo,经历仓储、运输,运到海外甚至需要海运、空运等,送到品牌商手上,加上产品推广等一系列品牌营销成本,及税务、利润等等,一个包包,摇身一变,从一个几百元的包包变成了价值上万的国际大牌!接着再送到经销商手中,加上店面租金、税务、利润等等,包包又会再次溢价......
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此外,还有很多溢价环节 ,比如有人喜欢海淘代购,就要额外加上从国外购物寄回国内的运输成本。不过让人啼笑皆非的是,在代购回来的包包上,有可能你会看到一句熟悉的英文:“Made in China”,那就要恭喜你中奖了~
听了我的分析之后,大家是不是都不敢再买奢侈品了?其实也不必过于忧虑,分享一个本人私藏的宝藏网站Mytheresa给你们。对于很多海淘达人应该都不陌生,Mytheresa百分百正品不说,在慕尼黑还有实体买手店,一点也不用担心买到假货,同时还有30天内免费退换货服务,比其他网站的售后时间都长。作为欧洲领先奢侈品电商,跟很多大牌都有合作。在Mytheresa,无论是经典款,还是平时一些很难买到的爆款,在这上面都能找到。除了大牌,Mytheresa还有很多超火的小众设计师品牌。
要是担心语言问题的话,网站有中文页面和中文客服,还支持微信和支付宝支付,产品也都是包税包清关的。下单后从德国仓库直邮到国内,物流很快,大概5天左右就可以到货,没有一点清关的担忧,就跟在国内购物一样方便!这里告诉大家一个可以提前选品捡漏的秘诀哦~他们家今年的双十一活动,马上在11月2号就开始了,有心仪的宝贝先加购再秒抢,去年我就是这么捡漏的!
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