在线下渠道方面，波司登提高了自营门店的占比。报告期内，该品牌减少门店202家至4664家，其中，自营网点增加19家。该品牌表示，与阿里云的合作可提升产品与线下门店渠道的匹配度，提高产品的动销率和适销度。
就服装行业较为关注的存货问题，朱高峰在路演中提到，从数值来看，波司登存货出现明显上升，其原因则是受新冠肺炎疫情影响，产品原材料价格出现下降，公司出于锁定成本的考虑进行提前采购。朱高峰表示，按照国庆及“双11”活动期间的销售情况，再加上销售旺季的到来，预计全年可以完成去库存任务。
实际上，业内对波司登变化最为直观的感受或许是该品牌正在变时尚。2018年，波司登提出聚焦羽绒主业，此后不断提高品牌定位，持续走中高端路线；今年10月底，该品牌联合爱马仕前设计师推出“新一代羽绒服”，再一次增加品牌设计感。不少消费者告诉中国商报记者，波司登已经不是几年前那种“大街小巷”的品牌，产品款式越发潮流。
此外，对于消费者而言，波司登也正在变贵。据统计，目前该品牌整体产品平均售价约1500元。该公司预期，未来两三年内产品均价将提升至1800-2000元；现时售价约1800元中高端价位产品占比约为30%，预计今年该占比可提升至40%。朱高峰表示，考虑到新冠肺炎疫情下消费者的心理变化，上半财年增加中等价位产品线，但公司将持续转型向中高端市场发展，中高端价位的产品比重将增加。
中国商报记者采访时发现，对于变贵的波司登，消费者大多持两种观点。一种观点认为，波司登应该走亲民路线，继续做“大众的波司登”；另一种观点则认为，波司登作为“国民羽绒服”品牌，不逊色于国际羽绒服品牌，走高端路线也是为了拓展国际市场。
