过去的2020年，是新消费品牌崛起的一年。从籍籍无名到弯道超车，众多新消费品牌创造了不一般的战绩。从0到1的快速成功，吸引了更多品牌加入新消费浪潮。那么，新消费品牌的迅速崛起是否有迹可循呢？
7月28日，TopCamp《新消费品牌创造营》微播易第六期小红书蒲公英专场在上海机遇中心举行。活动现场，多方行业嘉宾围绕“如何在小红书打造新消费品牌”这一主题，对新消费品牌在小红书的成长思路进行深度拆解。
活动现场，小红书渠道与运营业务部总经理凤凰、微播易新消费品牌事业部总经理杨凯，MCN侵尘文化创始人林尘，以及如涵旗下小红书达人MC萱萱RUBYLI等重量级嘉宾齐聚一堂，共同解读小红书的营销密码。
小红书蒲公英平台 新消费品牌成长的天然土壤
2020年6月，小红书月活用户已突破1亿，用户价值和平台价值也越来越受到认可。那么小红书如何为新消费品牌成长提供沃土，让品牌快速生根发芽呢？小红书渠道与运营业务部总经理凤凰进行了深度分享。
小红书的种草形象深入人心
“种草”是小红书用户公认的平台标签。
根据尼尔森IQ《小红书媒体用户价值洞察》数据报告，81%用户表示在小红书上曾经被成功种草。4300万的分享者在小红书的真诚分享，让小红书种草机的形象深入人心。从无意被种草，到主动求种草，到渴望被种草，小红书演绎了一部浓缩版的种草进化史。
美妆时尚到出行、美食、家居家装等领域的崛起，让小红书上各兴趣垂类的用户规模逐渐扩大，有影响力的高价值用户在这里不断聚集。根据小红书官方数据，小红书的分享者中，70%为90后用户，50%聚集在一二线城市。TA们需求旺盛，追求时尚潮流，愿意为生活品质提升而花钱。但同时对品牌营销理性接纳，“品质”和“口碑”是TA 们消费的重要依据。
TA们是时刻等待被激发的用户，也是种草内容的生产者。
蒲公英助力品牌 ”有效种草“
小红书的用户拒绝硬性广告式植入，更青睐真实分享内容。所以品牌在商业合作中需要转变营销思维，先利“Ta”，后利己，产出服务用户的高价值内容，从品牌视角的“只要我觉得”转变到C端视角的“要TA们觉得”。
在用户【种草-决策-拔草】的消费全链路中，小红书贯穿其中，对用户消费行为有超高影响力，优质的笔记内容帮助用户做出消费决策。在上千万博主真诚分享的天然商业生态土壤下，蒲公英平台破土而生，助力品牌实现”有效种草“。
蒲公英平台是商家进入小红书开展营销的基础，不仅能够帮助品牌测试卖点、新品试水，同时通过流量组合的方式可以降低投放成本，快速抢占用户心智，帮助品牌扩大种草影响力。此外，平台上丰富的博主资源，也为品牌成长保驾护航，为新品牌成长创造了更多机会。
在完整合作链路上，蒲公英正在不断规范和完善报价体系、评价体系；在博主筛选上，博主智能推荐与特色标签，帮助品牌合作更高效顺畅。为了更好地维护博主与品牌方的利益，维持良好的市场秩序，「蒲公英」在8月初上线了全新的博主信用等级体系，该信用等级基于内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力五大指标得分，划分为五档。
未来，蒲公英平台将持续深耕平台服务能力，为品牌主带来更优质的体验，共创良好的商业内容生态。
新消费品牌的引爆宝典
实战1小红书品牌投放篇——如何在小红书创造流行
小红书种草商业潜力如何赋能新品牌？
微播易新消费品牌事业部总经理杨凯，给出了超级实用的以达人种草为核心的小红书新款爆品打造方法论。
1、产品策略
刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆。
2、关键词投放策略
搜索页是品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径。高效布局关键词至关重要。品牌可以结合品牌、产品功能、竞品、平台热点和电商节点等层面，最终确定品牌关键词。
3、内容投放策略
评测、清单、干货内容更容易出爆文。除了要注重标题、首图、文案、形式、产品结合点这几大因素，把内容种草给精准目标用户至关重要。
4、达人选择策略
品牌可借助头部达人快速打造热度、提高调性；通过腰部达人精准触达，影响特垂直圈层；借助初级达人进行内容沉淀，辅助决策。此外，中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势。
5、投放节奏策略
新锐品牌可以集中铺量，快速形成口碑效应和产品认知。成熟品牌，日常可选择中腰部达人+koc，保持声量；特定节点集中火力，进行全矩阵投放，助力转化。
6、投放工具使用策略
品牌可通过小红书薯条工具，测试笔记待优化方向，找准用户喜好，让优质笔记快速成为爆文，同时增加曝光，提升个人或品牌的影响力。
实战2小红书种草实操篇——排名权重和账号选择要点
在对小红书的平台及用户特性、新款爆品打造有所了解后，布局种草业务四年、小红书S级MCN侵尘文化创始人林尘，从小红书种草实操角度进行了分享。
说到种草，林尘分享了它的三大功效。
功效1—决策链上影响购买决策：小红书贯穿用户【种草-决策-拔草】整个链路。
功效2—选择链上产生购买选择：先看“书”再买，搜索增加购买选择。
功效3—建立购买心智，增加品牌溢价：从内容解决，购买品牌的理由。
那么，什么因素是影响排名权重的关键呢？
根据尼尔森调研数据，68%小红书种草的产生是在搜索中完成的，在小红书上的搜索非常重要。从内容视角来看，用户满足是影响排名权重的重要因素。
关键词的合理布局，也是排名制胜的法宝。关于关键词布局，林尘建议，标题前六个字，正文前三行、正文最后一行话题，都可以进行关键词布局。
对于很多品牌非常关注的KOL账号选择问题，林尘结合选号内容误区，给出了非常详细的建议。常见的选好内容误区分析如下：
1、传统画像选号误区：只看人设画像，忽略内容画像；两者需要同时注重。
2、内容同质化误区：很多品牌要求模式化的风格和内容。建议只需明确核心卖点、功效、场景，鼓励达人结合自身创作。
3、无效爆文误区：生硬植入、无关合集、纯靠颜值、痛点模糊，转化效果为零。要注重种草记忆点和品牌的合理露出。
笔记内容能满足更多用户的搜索需求，笔记的互动量高，权重也就更高。
林尘认为，影响搜索排名的四大因素为：用户行为、关键词布局、账号本身权重、笔记互动权重。
实战3小红书达人实操篇——如何打造爆文和品牌合作笔记
作为小红书的知名达人，萱萱RUBYLI坐拥93.6万粉丝，获赞与收藏422万+，单月视频涨粉超20万+，成为粉丝最爱的“爆文种草机”。活动现场，她结合自身的实战经验，从爆文打造心得、实操案例、品合笔记经验等多个方面，分享了爆文和品牌合作笔记的经验。
小红书爆文打造心得
萱萱提到，保持内容垂直是能够出圈的核心。只有保持内容垂直，才能让用户快速记住，降低关注成本。细分垂类内容、细分内容整合是保持内容垂直的方法。
关于如何打造爆文，萱萱分享了独有的黑眼圈原则。
H好看：清晰画质+优美构图
Y有用：干货知识+强利他性
Q情感：有趣+网感就是接地气
在现场，萱萱分享了两篇爆文实操案例。《眼神管理》笔记播放量达到177.5W+,互动量40.9W+；《毕业照怎么拍？》笔记播放量达45W+，互动量5.7W+，这两篇笔记都是名副其实的爆文，都是用到了黑眼圈法则。不管是《眼神管理》还是《毕业照怎么拍？》，两篇笔记满满的干货，用户可以直接模仿，同时优美的画质让人赏心悦目，超级接地气的内容，也与大众生活贴近，容易引发共鸣。
品牌合作笔记爆文心得
在聊到如何打造品牌合作爆文时，萱萱提到，要正确认识商业笔记。首先，商业笔记是双向选择，kol需要筛选与调性契合的品牌；其次，要进行真诚分享。品牌合作不等于广告，真实才能更好的创作与传播；最后要有创意，可以给粉丝带来脑洞大开的新鲜感。
小红书既是分享的平台，又是有爱的社区，因此一篇好的品牌合作笔记，一定是站在受众角度的，通过感性+理性数据判断。
小红书的营销密码
高价值用户聚集、天然的商业生态土壤，配合新品爆款打造的方法论，实战性超强的种草和爆文撰写经验，为新品牌在小红书找到了有迹可循、有方法可论的可复制营销之路。
随着线上消费习惯、新消费人群对市场的巨大影响，以及内容营销所带来的红利，小红书将持续作为影响用户消费决策的最有效平台，成为众多新消费品牌快速引爆的强大催化剂，未来必将有更多新面孔快速在小红书占领潮流C位，为更多新消费品牌提供成长新思路。
