小镇精致派同样以女性为主力，年龄横跨25岁至49岁，生活在二三线城市的人群，往往已经有车有房，生活稳定，他们购物注重品质与使用，偶尔喜欢来点小奢华，并且热爱分享交流饮茶体验。她们容易被种草，通过茶饮增添生活小乐趣，享受与产品和品牌的共鸣，并乐于在出门时携带自己喜爱的茶饮。
价值寻求者以男性为主，这一类人群的年龄以35岁至49岁为主，属于具有中高购买力的中产人群，热爱科技数码并且享受精致生活，通过饮茶寻求健康功能与生活质感。对花草茶，他们一方面要求喝到好茶，另一方面要养生健体，更加重视花草茶的原料是否优质以及加工技术的安全及先进性。
花草茶市场集中度较低，头部品牌竞争激烈。虽然主流品牌过去一年内成交指数普遍增长，主要来源于品类新用户及竞品用户，但用户复购率却不高，这表明花草茶产品同质化严重，虽然可以吸引大量用户尝新，但并不能保持持久的吸引力。茶里、立顿、喜茶、艺福堂、茶颜悦色是高认知、高尝试以及高忠诚的明星品牌；他山集虽然尝试率和忠诚度也较高，但还需要进一步提升认知率；值得注意的是佰朔，虽然认知率和尝试率都偏低，但忠诚度很高。
喜茶、荣宝斋、Digiway三方联名，推出的限定茶礼盒从《韩熙载夜宴图》中发掘灵感，展开了传统文化与现代潮流跨时空对话；八马茶业和中国航天太空创想联名推出新品质茶，致敬中国航天人；茶里联合国漫新势力京剧猫，用新时代泡茶元素，弘扬传统文化，推广经典国粹。茶与中国传统文化的联结源远流长，与相关产品如汉服、瓷器、刺绣的联名是消费者最为接受和期待的，其他能够呼应中国地域和民族特色以及公益的联名也备受期待。
