如果单从材料的价值来看，确实不值。但是——
当品牌向公众抛出一款产品，或者一个新系列，甚至是一个概念的时候，往往有80%的人会表示不以为然。这是正常的现象。
现在的社会，那80%的人群会在网络上联合起来，展开广泛的，甚至是无厘头的攻击。例如知乎上的所谓“正确”的观点，就是钻石是骗局、品牌是暴利等等。这些观点迅速蔓延，似乎成为了“主流”。
然而“成为主流”又如何？
我们来以卡地亚为例。
1847年的时候，卡地亚只不过是一个家族店铺而已，甚至只是个“路边摊”。而且当时在法国大革命的席卷之下，谁佩戴珠宝/奢侈品就被认为是“革命的敌人”，所以卡地亚生意极差。
但是Louis Francois 并没有放弃经营父辈传下来的店铺。
随着法兰西第二帝国的建立，卡地亚终于在随后的十年内有了发展。1859年开了第一家卡地亚精品店。
Louis的儿子Alfred继续努力，将卡地亚的店开到了巴黎的和平街（Rue de la Paix）。Alfred的儿子把卡地亚买到了纽约和伦敦。自此，卡地亚才开始了国际化的发展道路。
慢慢地，卡地亚被各国皇族和名流所熟知。埃及国王、伊丽莎白泰勒、Grace Kelly、克拉克盖博都成了它的客户。
不但是民众熟悉的Love、Panthere系列，卡地亚更在高级珠宝和钟表领域有了长足的发展，并且迅速跻身各大拍卖会。
其实这么多年来键盘侠们（无论有没有键盘）从来没有停止过对卡地亚的口水战，无非是说他们家东西卖的贵、材料不值钱、靠每年销毁产品来提价等等。
各路仿款也是没有断过，著名的“C家”就是指卡地亚仿货，卖得还挺好。
然而对于奢侈品牌，尤其是已经稳固的奢侈品牌而言，面对这种攻击始终是有自己的战略的。整体来讲就是：无需反驳，偶尔表态。
“无需反驳”，就是在一段时间内无视这种反对声的存在。面对这80%的人，奢侈品牌需要做的，就是坚持自己的正面推广工作。
“偶尔表态”的最佳方式，就是在大环境发生变化的时候（尤其是走低的时候）推出相对低价的产品，让那“80%”感觉自己的反对声取得了“阶段性胜利”。
近几年因市场年轻化趋势而诞生并且取代Love系列的Juste un Clou（俗称“钉子系列”），依靠流量明星代言，令新一代消费者趋之若鹜。
在这个问题上，我不愿说谁对谁错。因为我觉得，it's all about business而已。
经过时间的磨砺，卡地亚获得的成功是有目共睹的。历峰集团（Richemont）2019年的财报就显示，卡地亚和梵克雅宝（VCA）的销售额增长了10%；MVI在2019年末做的市调也证明，有17%的奢侈品消费者愿意购买卡地亚产品。
他们难道不知道所谓的性价比吗？他们难道不知道材料价格大概是多少吗？他们难道没有自己的朋友圈吗？在信息爆炸的今天，这些都不是秘密。
但是品牌的力量就在于： 安全感。
也许我们面对少数私交甚好的客户时，可以言之凿凿地说，那些品牌的溢价太高了，你在替他们交品牌费。但当你真正面对大量公众时，你能在第一时间获取他们的信任吗？即使是靠朋友介绍的客户，他们跟你的交情也减半了，甚至没什么交情。另一方面，他们的选择也很多。
此时，缺乏了品牌支撑的负面言论，真的只不过是一句牢骚而已。况且，当你拿出自己的“最低价”后，客户很可能从另一个人手中拿到“最最低价”。即使拿到了“最最低价”，客户还是会想，有没有“最最最低价”的存在？
犹豫，是成交的绊脚石。
最终，大部分客户选择的还是更有安全感的品牌。
说明一下，本文的目的，不在于为品牌的溢价行为“洗白”，因为溢价是商业需要，是一个品牌存在的价值体现和延续条件。我们之所以能不断看到新款、新系列、新材料的应用，就是各大品牌在背后的研发和市场的作用。而这些力量都是需要钱支撑的。
如果有人一听到“溢价”就气得跳脚，那……只能任由他们继续狂躁了。
至于是否是“过度溢价”，每个人都有自己的观点，我不做评论。
未来的世界，投机型的操作者会迅速被淘汰，有品牌力的公司会不断壮大。我所希望的，是每一个业内公司都能有品牌意识，能通过 长期的努力和坚持，打造属于自己的溢价空间。这个空间也许大，也许小，但只要能支撑自己的长期发展，你也可以成为下一个卡地亚。
