随着国内疫情得到进一步的控制，近期一系列积极信号意味着旅游业和酒店业将得到回暖复苏。漫长的两月封闭时光，当下正是让沉闷的心情获得释放的重要时刻。木莲庄酒店敏锐地洞察到消费者的需求，于321淘宝直播节期间率先带来全面创新营销模式——携手英国新奢品牌AJOY SAHU首次破次元壁跨界直播，引领一边“赏春光”一边“买买买”的线上线下新体验。据统计，此次创行业先河的合作，让木莲庄的产品成交较日常提升了12倍，更在直播期间达成每5分钟就成交一单的惊人带货效能。
借直播东风 木莲庄跨界AJOY SAHU打造“最强带货”阵容
3月21日，全民瞩目淘宝直播开启了史上首个“直播购物节”，此次淘宝串联全行业生态“造节”，成为线上购物超级大促IP，受到各界的强烈关注。与此同时城市“微旅行”逐渐兴起，成为了酒店和旅游业回暖的重要信号。合景泰富旗下木莲庄酒店顺应“微旅行”的大趋势，借着“直播购物节”的春风与英国轻奢设计师品牌AJOY SAHU展开以“踏春”为主题的跨界直播合作，打造出史上最强的“带货阵容”。
作为英国轻奢生活的鞋品代表，AJOY SAHU以设计师名字命名，品牌承载着“对每个细节的完美追求”的艺术理念；与木莲庄主张“美悦生活“的价值观不谋而合。据悉，这是AJOY SAHU首次在国内的跨界合作，木莲庄酒店则率先通过淘宝直播启动“周末直播间”，创下行业先河。
此次跨界直播区别于以往在固定空间展示商品的单一模式，木莲庄拿出最大的诚意，把广州花都木莲庄的总统套房布置成“踏春”主题房间，让踏春的美意从豪华私密的总统套房延伸至环境优美的户外场景。主题套房内代表着木莲庄的“木莲花”与AJOY SAHU的品牌形象“罂粟花”相互映衬呼应，户外晴空下主播穿着AJOY SAHU的鞋子踏在木莲庄内林荫小道上……通过拥有百万粉丝播主细致入微的介绍，在线网友可以第一时间感受到木莲庄生活带来的舒适与温度，也共同围观了这场史上最艺术“云踏春”之旅。
针对此次直播，木莲庄提供了前所未有的超过价值10万元的限时福利——6城10店通兑券低至三折，499元/两晚、699元/三晚还包含精美双人早餐。广州花都木莲庄只需要688元，就可以低至46折优惠享受轻奢悠闲的木莲生活。成都大邑云上度假木莲庄酒店以3折就可以享受豪华湖景房。疫情期间入住将得到全面的安心防护，让消费者拥有更好的度假体验。
创数字化消费体验先河 “云带货”充满无限商机
“封闭时期消费者培养下来的“云游”习惯，给我们非常好的基础，直播成为旅行商家当下累积私域流量、锁定未来需求的方式，我们很愿意走在前面。”对于此次跨界合作，木莲庄酒店管理集团总经理汪松涛分享道：“创新求变是合景泰富集团2020年的关键词，此次木莲庄与AJOY SAHU的跨界直播合作，就是一种可喜的尝试，我们探索出了一种互惠互利的全新协作方式，把双方资源整合得最大化。据我们观察，近期疫情影响下的‘弱流动’状态将成为全新生活方式的催化剂，改变着疫后消费习惯，后续可为我们创造‘线上看直播下单，线下即时预约体验’的良性链路，让带货变得更有趣。”
对于一直在淘宝拥有近40万粉丝和百万直播量的AJOY SAHU 来说，这次合作把日常带货的场景搬到了环境优美的木莲庄，也是一次很有意思的尝试，粉丝们感受到前所未有的新鲜感。“直播突破了传统图片和视频的形式，给到用户更直接、真实的互动感，精准对接到潜在消费者的需求，能帮助消费者更快地完成消费决策。我们欣喜地发现两天六个小时的直播，增粉效率较日常提升了500%，平均在线观看人数较日常提升400%”……AJOY SAHU品牌联合创始人Joey女士在采访中表示。
除了木莲庄与AJOY SAHU的跨界创举之外，得益于合景泰富集团各业态的联动及超强运营能力，合景泰富旗下联合办公品牌“目林”、自创咖啡品牌C22以及合景泰富文旅集团下的金马国旅、花城假期、羚羊研学、郁文研学中心等，均有参与到此次直播联动中，前期预热总覆盖量达270万人次。
针对未来的数字化场景体验与文旅线下场景的打通，合景泰富集团文旅董事长李桂杰女士认为，数字化生活加速了文旅消费的转型，过去无法眼见为实只能奔着网红点去“打卡”的不确定性，将会被包括直播在内的数字化线上体验所颠覆。通过跟着播主的路线，就可以全面了解到旅行目的地真实情况。可以说，直播重新定义了旅行的方式，为未来旅居生活带来更多的可能性。“这次我们联动了合景泰富文旅集团旗下的金马国旅、花城假期等终端合渠道，以及合景泰富旗下拥有百万用户的大会员平台“一合”为直播引流，创造了一次难得的直播盛宴。可以说线上直播+线下体验的方式，将成为未来的大趋势。今后我们还将积极创造机会，携手更多第三方伙伴开展跨界合作。”
严冬离去，春意盎然。近年来合景泰富集团从地产出发，延伸迈向新的多元化发展，致力成为城市综合运营商。通过缜密的经营战略与后服务端体系有机整合，促进城市生态人文环境的健康持续发展，为都市人的生活及工作创造更美好的生活方式。我们坚信蓬勃复苏的春天已经到来。
