社交网络的崛起带来了护肤品行业的“信息革命”,越来越多的行业秘辛被揭示出来。护肤产品的成分是否真正有效和安全,上网一搜便知。而且,消费者之间有了更多的交流,一旦某款产品有暇疵或者夸大宣传,恶评声就会滚雪球般越来越大。
信息孤岛被打破的时刻,也是Vida Glow等践行天然、透明的品牌迎来新的商业机会的时点。据悉,澳洲高端口服美容品牌Vida Glow诞生于2014年,旗下有Vida Glow抗糖抗氧闪释粉、Vida Glow海洋胶原蛋白粉、Vida Glow玻尿酸口服液等多款王牌产品。
曾登上“2020胡润中国最具影响力财经媒体榜”的新兴媒体虎嗅也曾撰文指出,Vida Glow 针对不同倾向的消费群体,有不同类型的产品。全矩阵的产品线、对各类消费者需求的精准把控,让Vida Glow仅用六年的时间成为了“口服美容产品”这一细分领域的翘楚之一。
社交网络掀起护肤决策路径大变革,Vida Glow 抗糖抗氧闪释粉持续热销
护肤品行业“信息革命”的掀起,让消费者拥有了监督护肤品牌的有力武器。消费者终于可以在信息对称的前提下,挑选自己中意的产品。许多“不看品牌看成分”的年轻一代消费者,甚至更倾向于以成分和数据来作为自己为相关产品买单的决策依据。
这也是后来口服美容产品Vida Glow抗糖抗氧闪释粉快速走红,并且常年断货,以致一盒难求的诱因。
在能抗糖抗氧的Vida Glow闪释粉出现之前,市面上的口服美容产品虽然会标示清楚功效成分,但标签上冷冰冰的化学名称和并不明确的成分来源让消费者容易产生抗拒心理,并质疑产品的安全性。而一些主打成分天然来源的产品,又往往因为缺乏论证,让顾客对产品的功效性产生怀疑——毕竟相对营销创造的梦境,当代信息过剩大背景下的消费者更愿意相信成分可以发挥的明确功效。
而Vida Glow 抗糖抗氧闪释粉的主要成分就非常透明——卡卡杜李是澳洲北部地区独有的一种植物,它每100克的果肉含有3200～5000毫克的维生素C,大约是猕猴桃的10倍,是目前已知的水果中VC含量最高的品种;而矿物铬,则能帮助抗糖化,抵消现代高糖饮食对皮肤带来的影响。
功效性成分明晰的同时,Vida Glow抗糖抗氧闪释粉的功效性成分均为天然来源,同时生产工厂经过国际机构TGA,GMP,HACCP三项权威认证,确保产品始终满足严格的质量标准,原料天然纯净,更透明的成分构成和更有指向性的产品功效,让消费者选购更方便的同时也展现了品牌对产品的信心。
在“透明”这一王牌武器助攻之下,Vida Glow抗糖抗氧闪释粉持续热销。2020年66会员狂欢节,Vida Glow抗糖抗氧闪释粉上线国际品牌会员俱乐部VTN仅59秒便爆卖80,000盒;在刚刚过去的3.8女神节,Vida Glow抗糖抗氧闪释粉销售额更是一举突破5000万,跻身“VTN女神最爱买的十大爆品”之一。时尚媒体《VOGUE》也将2021年的“科技口服单元——美容口服大奖”颁发给了实至名归的Vida Glow抗糖抗氧闪释粉。
重塑万亿“变美”蓝海,“口服美容颠覆者”Vida Glow强势出击
当前美容市场的大趋势正在从“用品牌氛围造梦说服消费者”转向“用理论依据向消费者证明ta的购买决策是正确的”。在这个信息爆炸的时代,谁能帮消费者快速甄别信息,谁就可以获得消费者的信任。
Vida Glow深谙此道,不仅高度重视产品原材料的天然性、安全性,还非常注重通过清晰标识与消费者坦诚沟通。Vida Glow海洋胶原蛋白粉从第一次推向市场时就保持高度“透明”之姿,力求能够让消费者全方位地了解产品。
从原料、工艺来看,Vida Glow海洋胶原蛋白粉以海洋鱼皮为主要原料,搭配独特水解工艺,能够形成低分子量的胶原蛋白。一旦有效成分进入体内,便能够刺激人体内胶原蛋白的生成,从而改善皮肤弹性和紧致度、使指甲、头发更加强韧有光泽。
为了让消费者能够更直观的感知到产品使用前后的变化,Vida Glow还邀请众多时尚艺术界的知名人士进行产品评测、使用调查。澳洲知名艺术家Hannah Carrick在连续服用Vida Glow海洋胶原蛋白粉40天后表示,“这是我尝试过得最简单的美肤方式。肉眼可见的最大变化是我的肌肤整体变得柔软了,肌肤感觉更加滑嫩、丰满和焕发光彩。我的指甲本来就很坚硬,但我现在注意到我的指甲变得更富有光泽了。我已经感觉到我的头发变得更浓密,而且更丰盈了。”
Vida Glow玻尿酸口服液也是如此。采用德国前沿高科技水解技术提取而来的Vida Glow玻尿酸口服液,每瓶含有100mg玻尿酸,而每个玻尿酸分子只有500～700kDa。这一分子量范围的玻尿酸具有更出色的吸收率和效用 ,可吸收自身重量500～1000倍的水分子并使其渗透至皮肤真皮层,从而达到“强效+长效”补水、有效改善肌肤暗沉。
在原料上,Vida Glow玻尿酸口服液特别添加了萃取自“不老果”的阿萨伊浆果精华,它不但酸甜宜人,口感甚佳,还是强效维他命A、B、C的可靠来源,能有助于减轻肌肤炎症,对于保护肌肤、维持其水润状态具有关键作用。此外,Vida Glow口服玻尿酸还融合了辅酶Q10、积雪草等多种强效活性成分,可以有效减缓玻尿酸的流失,强化肌肤屏障,为肌肤输送养分,深度滋养肌肤。时尚周刊《GRAZIA》的美容编辑Emily Algar在使用过之后,更是撰文夸赞道,“Vida Glow玻尿酸口服液可以带来如同初恋般的光彩”。
Vida Glow抗糖抗氧闪释粉、Vida Glow海洋胶原蛋白粉、Vida Glow玻尿酸口服液等多款产品的良好口碑,让Vida Glow在全球市场一骑绝尘!2019年,Vida Glow跻身“澳洲高端百货销量第一的胶原蛋白品牌”;2020年,Vida Glow接连斩获《ELLE》年度美妆之星榜单“年度最值得推荐口服美容品”、David Jones美妆大赏“最推荐购买的口服美容品”……Vida Glow已然成为口服美容领域不可忽视的重要力量。
“颜值经济”时代,护肤、彩妆、口服美容等与颜值相关的品类都受到了消费者的强烈关注,其中口服美容品类的消费增速,远高于各个品类的平均增速。欧睿咨询报告显示,中国2020年保健品销售总额将达到3116亿元,口服美容产品消费为238亿元。
市场空间洞开,以“透明”为武器,在当前这波消费浪潮中乘势崛起的“口服美容颠覆者”Vida Glow有望取得更好的成绩。正如虎嗅所说,口服美容未来3年之内可能达到万亿级的蓝海市场,需求将如熊火般蔓延开来。在这盘大棋中,像Vida Glow这样一个能够精确把控消费者痛点的“行业领头羊”,能够让市场充满活力与竞争,也能为消费者补齐“变美”路径上的最后一步。
