盲盒正在从小众文化进入主流大众市场 IP+盲盒+裂变
随着盲盒经济的持续火热，各品牌都在积极推进盲盒营销。相比一些网红带货的转瞬即逝，盲盒热度至今尚未消退，甚至出现愈演愈烈的趋势。其中最主要的原因，在于IP和盲盒的结合，成功延续了盲盒的热度。
基于“IP+盲盒+裂变”的商业模式，曾经小众的盲盒，一夜之间成为年轻人喜爱的热门文化派别。IP在手，依托零售渠道的创新，再加上盲盒的发挥，以及互联网的裂变，盲盒从小众文化逐渐进入主流大众市场。
大部分品牌人认为，盲盒的重心在于IP，盲盒只是销售模式创新，核心仍是盒子里的内容——IP。盲盒营销需要依附于IP的强大，否则难以产生足够的用户回馈以及复购。但盲盒市场的门槛并不高。这就是如今星巴克、宜家等纷纷进入盲盒领域，“万物皆可盲盒”的最大原因。
但也有一部分品牌人认为，盲盒营销的关键在于体验，而不是IP。
在玩具市场中，漫威和芭比娃娃绝对是顶尖IP了，但惊喜娃娃更畅销。惊喜娃娃是美国MGA娱乐集团旗下的大IP，主要针对儿童市场。在咨询机构NPD发布的《2019年全球13国玩具市场报告》中，惊喜娃娃是销售最好的IP，力压芭比娃娃和漫威。在2018年的年度畅销玩具Top10中，有8款来自惊喜娃娃。
惊喜娃娃这个IP的体积小巧，风格夸张，色彩出挑。惊喜娃娃的成功源于对市场的精准洞察：MGA娱乐发现油管(YouTube)上惊喜娃娃的开箱视频特别火，于是就做出了一款适合展示开箱过程和儿童体验的玩具，然后借助油管上的儿童网红带货。
和很多盲盒一样，惊喜娃娃的包装是不透明的，娃娃和配饰都藏在包装里，你不打开就不知道买到的娃娃是什么样子。基础款包装就是一个球，里面有个娃娃和配件，包括衣服、鞋子、配饰等。进阶版是一个手提箱，盲盒主体被一层特殊的粉末包裹，要用水将粉末溶解，才能看到盒身。整个开箱仪式的最高潮点，是扯下包裹看见娃娃的那一刻——孩子们会为自己抽到了最渴望的娃娃而欢呼，或者为不喜欢或重复的娃娃而叹气。
