新零售冲击着各行各业,也为服装零售行业带来了巨大的压力。这种压力可以说是一把双刃剑,有好有坏。对于有些门店借助全新的商业模式华丽“蝶变”,有的转型时毫无章法则出现了出师未捷身先死的局面。
其实无论哪个行业,随着社会的不断发展,都需要有新思路、新模式来创新经营。但是,该如何创新升级,从哪里入手,有相当一批传统零售人,听到新零售似乎有点恐慌和无所适从,有相当一批零售人则能兵来将挡,泰然处之。零售的关键要素就是消费者、商品、店铺,新零售就是通过先进的工具、先进的方法或者模式让消费者与商品的关系更密切。
香影是杭派女装的领先企业,对新零售有着自己的理解和认知,在新零售上进行了诸多实践,卓有成效。简单的归结一下,香影,迎合新兴消费群崛起,通过供应链、营销的多点创新,实现精准营销,让顾客和门店双满意。具体来讲,香影的零售落地主要有三个举措。
一、香影200全域存流系统
综述来讲:200全域引流系统,以自然客流为基础,依托抖音同城号、微信视频号、小红书、直播号为新流量工具,通过完善的线上引流,线下存流系统帮门店建立自己的流量池,从而实现流量充足,稳定高效的业绩。
用美学搭配图片、情景剧短视频传播造势、与顾客互动,转发朋友圈、抖音、拍同款引流进店。
二、香影超级复购8.0系统
解密超级复购8.0,就是
·通过满月礼“首单复购”策略,让90%首单回店;
·通过3313法则策划“生日复购”,感动惊喜回购;
·通过CRM智能提醒30天/60天“红卡复购”,让门店邀约有任务;
·通过“超级赠品复购”策划,季度有惊喜,月月有礼品;
·通过附加服务,超值体验“极致精细化服务”复购;
·通过首单免单,为门店新流量做增量,“大小额储值复购”让回购更轻松;
·通过SVIP策划老客户裂变复购。
三、香影F1极速爆品策略!
29年沉淀,香影已经形成自己一套完成的产品订货系统、终端商品盈利标准,通过减少首批订货,利用29年供应链优势,构建补充当下实销爆品和前期原始订单的爆品,同时通过爆品打造策略,让爆品带动平销品,从而通过商品的快速反应实现门店爆品不断货。
围绕SA款做商品运营,通过商品企划、周商品会议,针对爆品进行专业美学一衣多搭、设计连带销售方案、生成连带销售。再通过后台数据对门店销售数据分析,主抓门店爆品带来业绩增长。
从1996年到2024年,29年品牌一直默默精耕细作。2024,香影从战略规划、策略制定、计划实施到商品提升,渠道优化,逐鹿于女装市场,开启“大牌崛起之路”。
2024年3月17日,是香影2024秋冬新品发布的日子,届时有1000多业界精英参会,同时一起见证“高流复利型门店”的辉煌成果,并现场分享“200全域存流、超级复购8.0、F1商品盈利”系统的成功经验。
