在社交平台上搜索联名产品,可谓“只有你想不到”,大白兔味洗护套装、螺蛳粉TTOUCHME固体香膏、必胜客与气味图书馆联名榴莲比萨香水,六神、英雄与Rio联名鸡尾酒、冷酸灵与小龙坎火锅联名牙膏……真是想想那味道都觉得刺激。除了这些嗅觉感官刺激,包装设计也是品牌联名的一大着力点,比如健力宝等与故宫联名,味全饮料、爱逸软奶牛轧饼等梵高、莫奈画作联名,独特的包装设计让一些消费者心甘情愿为商品的颜值埋单。
联名产品往往容易成为“话题”,在社交软件的催热下,很容易成为爆款,比如大白兔和气味图书馆的联名洗护产品在官方旗舰店10分钟售出14000件;喜茶与好利来联名的多肉葡萄雪绒芝士上新当月销量接近4万件。不仅如此,销量火爆的联名产品价格也是1+1>2,如大白兔身体乳295ml售价75元,多肉葡萄雪绒芝士限定售价48元,比同类型产品贵两到三成。价格亲民的联名产品则更加难抢,如定价29.9元的六神与Rio联名鸡尾酒,首发时17秒售罄,近日在二手平台上交易价高达300多元,还有人在求购空瓶。
30岁护士伟嘉告诉记者,大白兔和美加净都是她的童年回忆,它们合作推出润唇膏时她很想买。发售当天她特意调了闹钟等着抢货,结果秒售罄、秒下架。伟嘉后来在微博上被“指路”到二手交易平台,发现原价78元的两只唇膏被卖到160元,她认为“代购炒得太厉害了”,最后放弃购买。最近,她关注的联名产品是李子柒与人民日报合作的螺蛳粉,上新时在官方旗舰店和直播间都秒杀不成,最后在二手交易平台上她买到了合作款,“一包比原价贵两三元,还是能接受的。”
